大益董事长吴远之逝世，牵出“天价普洱”的前生后世

沉寂了许久的股市突然在近期有蠢蠢欲动的迹象，12月21日早间，A股收复3600点，多个板块都有不同程度的涨幅，尤其地产股大涨近4%，金融股、券商都上扬明显，其中的地产股有超过10只涨停，万科A一度超过5%，7只地产股截止收盘涨停。不过，早被股市“狼来了”的习惯性规律折磨的股民已失去耐心，在2021年即将结束之前，2022年A股大盘也很有可能不会出现戏剧性的大涨大落，大涨、大跌、再反转的剧情很难上演，受控于政策和环境，来年可期也是一大疑问。

就在股市不再暗流涌动，趋于平静的另一面，一则重磅消息几乎和网红薇娅偷税13.41亿一样，成为2021年岁末的焦点新闻：现年55岁的大益集团董事长吴远之因脑溢血逝世，这位叱咤茶界的风云人物，在一手缔造了大益集团这个超级茶饮帝国后，撒手人寰，留下世人无尽的唏嘘和仰望。

吴远之逝世和薇娅偷税13.41亿元的消息就在同一天，但如今的互联网更注重流量经济下的焦点，茶领域反而显得不是那么显眼。作为经济板块重要的一环，也是中国十大名茶之首的普洱，也只能淹没在互联网汹涌的热点事件之中，屈当绿叶。

也许很多人并不熟悉大益茶业创始人、号称云南“茶王”的吴远之，这位持有大益集团90%股份、拥有65家公司控制权的商界巨擘，虽然以云南赖以扬名的普洱茶享誉，但本人并不是云南人，反而是出生在海南，大部分时间成长在加拿大的“洋派”商人。吴远之一生之中最大的手笔就是在2004年率团队收购了当时的勐海茶厂，然后改名大益，从此普洱茶告别了原始的出产和包装，开始以现代的手法流向市场。不可否认，在世人品尝到浓浓的普洱茶香的同时，一股资本味十足的包装和炒作，也充斥在这个成名千年、名闻遐迩的物种之中。

大益之所以能成为中国最大茶企，吴远之自然是居功至伟，而普洱茶能在领跑茶界千年后一举独霸茶中王座，除了自身的茶品底蕴外，吴远之和大益的推波助澜、炒作，也是其关键的一环。

吴远之逝世，也牵出了“天价普洱”的前生后世，还原了“天价普洱”的真实样貌，一饼成本不过几十、几百的普洱茶，是如何成为那些收藏爱好者奉若珍宝的玩物的。“天价普洱”的诞生，也正是吴远之洞悉市场、把握商机最逼真的体现。

一、普洱茶所占份额不大，但价格昂贵

2021年的最新统计中，中国茶叶市场中占比最大的是绿茶，其中以销售121.42万吨占市场总比60.0%；黑茶销售31.86万吨，占比15.6%。回顾更早的2019年，茶叶总销售202.56万吨，增幅6.02%，销售额为2739.5亿元，增幅2.95%，绿茶销售1596.74亿元，占比58.3%。这些茶源也主要来自云南、贵州、四川、湖北、福建。

从近2年的数据不难看出，普洱茶作为黑茶的一个类别，在市场的占有率不算高，属于小众品类，并不是以走量为主要盈利。以更早的2015年为例，普洱茶仅占市场上5%，全年销售176万吨，但年增幅10%，但相比于普通的绿茶几十元、几百元一斤，普洱茶动辄上千的饼茶，且每饼不过257克到357克不等，不得不让人惊叹它的昂贵。

二、将茶叶当古董收藏出售，属于大益首创

2004年以吴远之为首的“海南人”完成了对勐海茶厂的收购，其后的资本重组、企业改制也相应进入程序，而最大的改变，无疑就是产品的升级和优化，其价格更是一路到了“天价”。这个过程分几步走，精于资本运作、善于包装的吴远之自然了然于胸，轻车熟路。

通过有关部门的鉴定和运作，2011年国家商务部认定大益为“中华老字号”企业，2016年进入中国品牌500强，品牌价值达112.02亿元，为茶行业首位。2018年大益在电商渠道单日销售破亿，销量为茶企第一；另外一方面，从2008年开始，年度销售额达7亿元，随后则轻松突破10亿元。

在销量猛涨的同时，吴远之利用其深厚的资源优势，将一饼茶炒到160万元的天价，而普洱茶销售的价格从云南到广州芳村，也整整翻了4倍，把一饼普通的茶叶，打造成奢侈品，以品牌传播+经销体系完成对普洱茶的收藏和投资，在中国属于首创。

饥饿营销屡试不爽

普洱茶价格最高点自然是2005年，因为张国立拍摄《马帮进京》，吴远之抓住机会，将普洱植入，一举将茶品推上顶峰。此后频繁的炒作让买家一度陷入恐慌和危机，其间价格有所回落，热度也有所降低。但精明的吴远之深谙商道，着手打造授权专营店和饥饿营销，提出限量版供应，一饼茶也从出厂的3万元一路被哄抢到150万元，2003版的“六星孔雀”更是从发售价3万元被炒到500万元，抬高市价、做多、做空屡见不鲜，以普洱为期货的巨亏、巨赚也成了常态。

关于普洱的炒作从未停止

即便时间到了2021年，往往是一款新茶尚未面市，刚刚发布信息，价格已经开始在各路资本、玩家的手里疯涨，今年年初推出的7542系列茶饼，期货在未发布上市前，已经炒到了8万一件，要知道实际茶品不过1.5万而已。

到了6月份，新品“仓颉号”上市在即，芳村的茶叶交易中已飙升到19万元一提，随着一通买进卖出的交易，2000提数量就会被抢购一空，动辄几亿元的盈亏，让整个市场为之震惊。

结语：吴远之一个海南人，由于精于商道，把“茶品一流、包装二流、销售三流”的普洱茶做成了世界上最贵的茶，其价值意义不凡，但把只用于止渴、生活必需的普洱打造成茅台一样的奢侈品，彻底打乱了茶业市场，可谓瑕不掩疵、功过参半。当年一件茶卖到6500元和2930万元的神话不再，普洱回顾理性后，大益驶向何方，这也是吴远之留下的未解之谜。