茶叶营销有何“秘诀”？必须做好三件事！茶叶营销模式

没有销售，什么都没有。

对于茶叶行业来说，无论环境如何变化，茶叶营销始终是关键问题。

于是，越来越多的茶商、茶人拼命学习营销的方法和技巧，到处上课，到处请教，听取名师的讲解，以期找到其中的秘密武器。

什么才是“秘密武器”？在不少茶商、茶人的心中，就是有了它，茶叶就更容易卖，销量就会变好的东西。

有没有一种办法，可以一次成功，然后瞬间火起来？或者说，有没有一种办法，可以让某样东西瞬间成为“爆款”？

如果你说有，那你就是在自欺欺人。

试想，如果真有这么好的秘诀，让他能在短时间内创造出畅销的茶产品，从而赚得盆满钵满，为什么他不挑选一款产品然后将其炒作出来，而是将自己的“秘诀”出售呢？

因为真的没那么简单！任何成功的营销都需要积累。一夜暴富是痴人说梦，或者那个时代早已过去。

我们必须认识到并摒弃这种对营销的过度依赖。

茶叶营销要扎实的产品、扎实的团队、扎实的深耕、扎实的“试错”，扎实的基于实践的改进和总结。

如果你不在品牌战略的引领下深入挖掘、突破，任何方法都是无用的。这个很容易理解，我给你一包种子，告诉你怎么播种、怎么除草、怎么施肥，但你不愿意播种，或者你只是播种然后就放在那里，不施肥也不除草。你期望有好收成吗？这可能吗？

当然不是！

所以我说，我们不要有“变魔术”的心态，也不要渴求什么变魔术，而是要在品牌战略的引领下，一步一个脚印，脚踏实地地去努力，慢慢就会有成效。

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比如我自己，《茶翅高飞》《卖茶就该这么说》《心连心茶》等书，在没有任何高端推广的情况下，取得了一定的销售成绩，根本原因还是我们都在不断修炼，“写书”是副产品，卖书更是副产品。

对于茶饮行业来说，一切话语权还是要落在产品上，那么如何做出好的产品呢？基于目前茶饮行业浮躁的现状，我觉得必须要这么做：

第一，拼死一搏。根据品牌战略规划，结合自身实力，制定计划。不提高品质，就会破产。一定要有拼死一搏的决心和勇气。否则，一切都是废话！

第二，稳步前进。最后的坚持不是立即倒闭，不顾现实，而是稳步提高质量，直到达到预期价值，走在市场前面。

第三，要努力工作。要建立与茶农的关系，要建立与经销商的关系，要找到适合你的市场，你需要努力工作，让他们认识到你产品的价值。你不能只是呆在家里做。

我经常去市场，和茶老板们交流，哪一个不是在市场里“泡”过？市场是销售人员的“战场”，远离市场，怎么培养出一支善于战斗的销售队伍？不可能！绝不可能！

第四，持续微调。市场瞬息万变，需要根据信息不断调整具体策略，比如丰富产品线、调整促销方案等。

开个玩笑，我们可以扪心自问，我们为什么需要一支“活人”组成的销售团队？显然，人是活的，所以可以审时度势，根据情况调整方案，同时不断巩固品牌！否则，机器人也能派上用场！

营销是一门修行，一定要忘掉“秘密武器”！一定要打消寻找“秘密武器”的想法！一定要在品牌战略的引领下努力，直面三件事，边做边学，才能逐步见效，不断进步！

哪三件事？

《一片茶不落伍》一书指出，茶叶营销就是要演好“出众、名声、谋略”三出“戏”。书中对此有详细论述，这里就简单说一说。（卖茶人必读“麦片包”：《卖茶，你应该这么说》+《一片茶不落伍》，点击下图购买，了解茶叶销售秘诀）

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第一，要有特色。产品要有特色，要有差异，要有个性，才能满足消费者的差异化需求，否则千篇一律，只能拼价格。

另外，作为老板，一定要清楚，营销追求的是“差异化”，而不是“相同化”。对于产品来说，即使产品本身没有差异或者差异很小，也要在包装上追求差异化。这一点可以参考矿泉水。

试想一下，矿泉水的价格可以相差2元至20元，甚至更多，为什么茶叶的价格不能相同呢？

所以老板们一定要在实事求是的前提下，想办法让自己的产品“出类拔萃”，如果能“出类拔萃”就更好了，即使做不到，也要让消费者真切感受到“我们不一样”。

另外，在价格、渠道等各方面都可以做到“出类拔萃”，关键还是要踏踏实实做。

第二，打响名气。如果产品出色，就很容易打响名气。哪怕只是包装有差异化，也能帮助提升知名度。

比如有位歌手剃了光头之后，辨识度更高了，人气也飙升，当然这其中一定有歌曲质量等传播策略的因素，不能孤立地来看。