都说生意难做。一个8间茶室的年利润率为120万。生意就是这样做的。
事实上，有哪些实体店做得很好呢？无论哪个行业，都有一些生意红火的吗？这意味着什么？同样的经济环境，同样的竞争，为什么有的人不会受到影响呢？
生意不好就是结果。结果是如何产生的？它是由你的行为产生的，那么什么支配着你的行为呢？它是由你的大脑产生的想法控制的。我们都知道，时代变了，社会变了，经济也变了。你的想法改变了吗？经营实体店的人还停留在十年前的心态。只需坐下来等待顾客上门即可。难怪你的生意做得很好。
无论我们做什么业务、做什么项目，我们首先要考虑的是谁是我们的精准客户？他们在哪里？如何吸引他们，产生信任，进行交易，让他们能够持续消费。这是我们企业最理想的状态。
第一步如何定位目标人群？茶馆的核心群体是大客户。
1 名企业主
2政府官员
3其他人群可以忽略，初期不会纳入我们的计划。因为这些并不是我们需要的优质客户。
首先你要找到鱼塘，也就是流量池，也就是说你的目标客户的聚集地在哪里？首先我们来分析一下，这些企业主或老板的日常生活聚集在哪里，他们会有什么样的生活轨迹，需要什么样的生活服务？
但我们最终列出了培训广告、办公用品、餐饮休闲、汽车维修等服务：
这些服务对应的聚集地是培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容院等。一旦我们找到了客户的聚集地，下一步就是想办法吸引他们，这就需要我们创造出一款爆款产品。
第二步是设计极具吸引力和受欢迎的产品。
制作2000元免费茶卡。在卡上制作十种产品，并指定三种免费产品。
根据实际情况自行计算费用。例如，每位顾客光临一壶茶的费用是五元。我们来计算一下利润差异。每次我们先花五块钱给顾客买，那么整个过程中，只要顾客点一盘15块钱的瓜子，我们的成本就回来了，15-5=10块钱，所以还有毛利十元。
作为经营者，首先要明白这样一个共识点。对于我们的生意来说，无论是好日子还是坏日子，无论顾客多还是少，我们需要支付的租金和员工的工资都是固定的。
房东和雇员都不会因为你今天生意少而要求你少付租金或工资。
那么我们在开发客户的过程中就不需要去计算前期的营销成本了。我们只需要在整个营销过程完成后减去固定成本，结果就是盈利的。
第三步，如何与鱼塘对接，与客户对接。
为了把鱼放进池塘里，我们设置了500张价值2000元的茶卡。定向投放到高端群体。上面我们已经提到了顾客的聚集地。这些卡牌发放后，会出现500名会员抢八间房的情况。这样基本就能保证每天都有房间了。只有提前预订才能订到房间，这就形成了饥饿营销的局面。
还有，有的公司的客户需要从他们的角度进行客户服务，有的还需要购买一些礼品作为客户的回馈。那么我们只需要成为他们的增值服务商，客户自然就会流向我们的渠道供我们使用。
第四步：如何传递信任并吸引目标客户
进入商店：后我们首先需要进行心理预设
例如，女性在购物时经常会收到一些美容院的免费美容卡。如果一个陌生人给我们发了一张卡片，我们很有可能不会通过，因为没有人。信任的前提。
但如果你换个角度看，这是你的好姐妹或者最好的朋友送给你的一张美容卡，而且他还告诉你，他已经为你付了钱，你会去吗？显然，你会很轻松地接受它，因为它是你非常好的姐姐送给你的。
您好，高管谈话：的王先生，感谢您一直以来对我们公司的关心。现在我们有一年一度的反馈活动。这是我们从某茶馆购买的一张价值2000元的茶卡。我们已经付过钱了。你只需要吃掉并注册就可以使用了。这样顾客自然就会被引导到茶馆。
从人的角度分析：
从顾客的角度来看，如果顾客付钱，比如一壶茶98元，通常只能泡五到八次就几乎无味了，所以他可能不会带太多。朋友去那里，只会带一些比较重要的朋友。
但我们想要的结果是一间屋子里有八个人，而且最好都被占用。所以当茶水免费的时候，顾客会觉得无所谓，通常都会叫更多的朋友回来，所以一般情况下房间里的人就比较多。
第五步：设计有利可图的产品
将未制成的产品变成珍品。茶馆内有一个处于半闲置状态的厨房，用于做饭，不对外开放。
那么我们思考一下这个问题，为什么厨房不对外开放呢？
老板说我们这里没有厨师，技术不好，所以没有开发这个服务。
那么我们就来看看这件事的本质吧。从表面上看，这是一个缺点，但实际上，如果换个角度来看，这是一个很大的优点。
对于当今的企业家和人们来说，当今社会最严重的问题之一是食品安全。食品安全对应的是绿色、健康、环保、有机，所以我们要实现这些。
我们到农村采购一些无污染的蔬菜和肉类，提供给顾客享用。同时，我们营造一种视觉和感官的氛围。所有购买的产品都透明展示，这是我们独特的卖点。
两千张免费卡发放后，就无需付费了。所以就会有大量的人进来，中午或者晚上都会有送餐服务。八个人的包间点400元左右的菜很正常。餐饮毛利率约为50%。
毛利：
400元*50%=200元
午餐+晚餐：
200元*2餐=400元
8间客房：
400元*83200元/天
30天：
3200元*30天=96000
12个月：
96,000*12=115.2万，约=120万
还有很多利润没有计算。
首先，农村采购物资的成本相对较低。
其次，在消费过程中，顾客会点一些干果或果盘，以及啤酒和饮料产品，这些产品不计入利润计算。
第三，有些顾客进来后不一定喜欢这三杯免费茶，可能会点一些更好的茶。这部分不包含在计算中。
第四，跨境产品和服务不纳入计算范围。
该茶馆的模型和案例仅供您参考。我希望你看到的是整个营销背后的思考。交易是一种流程设计。只有设计流程才能轻松获得更多客户并产生更多产品。利润很多。
没有什么事情是难的，只是你没有找到正确的方法。
用户评论
看完这篇文章我就觉得创业心火噌噌冒！原来8间房的茶楼也能有这样的业绩啊，确实很有启发，看来还是得找到一个合适的“坑”才能脱颖而出。
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这么高的利润率？我怀疑作者是不是在忽悠我们。现在这个消费水平下做茶楼很难赚钱吧？茶的成本就很高了，再加上装修、人工等等费用，怎么还能赚这么多？
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我也是对这数据半信半疑啊，茶楼生意确实很烧钱，特别是选址和装修上投入很大。感觉这篇文章更像是宣传性质的。
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这个案例真的很厉害！尤其那个“文化体验”的设计思路很有意思，把普通茶楼升级成一个休闲聚会场所，这就是差异化竞争吧！我以后也想尝试把我的小店做成这样。
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作者说得很有道理啊，现在人们不仅仅是想喝点茶，更想找一个舒适的环境放松身心。如果能营造出独特的氛围和文化体验，茶楼的利润率确实会很高。
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120万年利润率？那我估计这茶楼早被富豪收购了！我读书少不太懂这些生意规则，这篇文章给我开眼界了，希望自己也能找到能赚钱的“坑”+
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感觉作者把这个案例说得太理想化了，现实生活中哪有这么顺利？市场竞争激烈，要维持这样的利润率难度很大。
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真的佩服那些创业者！敢于开创属于自己的新事物，而且还能取得如此大的成功。这种精神值得我们学习。
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这个案例挺让我感触的，以前总觉得茶楼生意一般般，现在看来只要找到了切入点，还能做得很有特色。
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这篇文章给我一些启发，或许可以考虑把我的闲置空间改成一个小型的茶室一样，提供一些特色品类吧！
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120万利润，我感觉作者估计是夸大了。做生意不容易啊，虽然这个案例很励志，但现实还是需要脚踏实地，不能盲目攀比。
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看完这篇文章突然觉得自己的小店经营的有点落后了，或许可以尝试借鉴一下茶楼的做法，提升客户体验，增加客流量！
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做生意真的不简单，选址、装修、产品线开发、服务模式等等都需要反复打磨才能达到理想的效果。像这个案例就很好的演示了成功的关键因素。
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我之前也想过开个茶楼，但因为投资成本太高而放弃了。现在看来，只要找到正确的运营策略，还是有机会做得成功
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8间房的茶楼能做到这样的利润率，确实让人感叹！这篇文章让我对做生意有了更深入的理解，原来还需要考虑文化体验和差异化竞争力的因素。
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作者总结得很精辟，我觉得创业最重要的就是找到自己的优势，做好差异化，才能在竞争中脱颖而出！
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