终于抓到羊毛了！新品茶饮纷纷推出，售价不到十元

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业内人士表示，茶饮料龙头品牌纷纷宣布降价，是展示自身在供应链、成本控制等方面优势的“炫耀”之举。价格区间的进一步拓宽也将有助于领先品牌拓展中低端消费市场。随着市场规模扩大，我国茶饮料市场竞争进入白热化阶段。

顶级品牌茶叶很少卖到9元

只需9元，就能喝到以前30多元的奶茶。近日，喜茶、奈雪的茶相继宣布降价，在社交平台上引发热议，不少消费者表示“终于羊毛了”。

“虽然原来的650毫升饮料尺寸改为500毫升，但确实提供了更实惠的选择。”有消费者表示。

据记者统计，喜茶共有15款茶饮料此次降价幅度从1元到7元不等。其中，“纯奶茶”由22元降为15元，“纯多汁葡萄”由29元降为25元，热门产品“芝芝芒芒”由32元降为29元。元，“纯鲁岩茶”则从29元降为25元。 “价格低至9元，小芝士奶酪也从6元降到了5元。

奈雪的茶将于1月17日起推出一个月限时优惠。除了新推出的柚子、葡萄、芒果三款果茶热饮外，还有“易鸭屎黑糖宝茶”和“易金牡丹”两款茶饮，以及“易美式咖啡”和“易易美式咖啡”和“易易鸭屎黑糖宝茶”。易拿铁”“两款咖啡，一杯“易金牡丹”售价低至9元，其他饮品价格从15元到21元不等，整体降价达到5元。到7元。

奈雪茶饮部门表示，部分果茶热饮的加入将更好地满足消费者冬季对热饮的需求，同时也将在更广泛的价格区间提供更丰富的产品选择。

喜茶表示，该品牌并非所谓的高价茶饮料，本次调价也是自身主流价格区间内的正常调整。凭借其品牌潜力和规模优势，以及在供应链上的不断积累和在上游的深耕，喜茶有能力在不改变产品配方、成分和品质的情况下调整部分产品的售价。

逆势降价扩客

喜茶和奈雪的茶自诞生以来，就将自己定位为高端新茶饮品。人均30多元的价格也成为茶饮料行业的“天花板”。值得注意的是，两大品牌宣布部分产品降价的时机正值整个茶叶市场面临原材料、劳动力、运输等方面成本压力上升之际。

不久前，“中国奶茶第一股”香飘飘宣布主力产品涨价2%至8%。茶颜悦色本月初也表示，由于近年来市场原材料等产品成本不断上涨，此前积累的红利无法抵消一系列叠加成本，并不想使用原材料材料的价格和质量较低，因此决定提高价格。大多数奶茶产品的价格。

据业内人士透露，喜茶和奈雪的茶此时已经下调了部分产品的价格。一方面，他们利用品牌优势和“性价比”留住消费者，扩大客群。它们越来越受到蜜雪冰城等人的欢迎。中低端品牌争夺下沉市场；同时，在整个行业普遍面临成本压力的情况下，这也是领先品牌展现自己在供应链、成本控制等方面优势的“秀肌肉”之举。

对比其他品牌的同类饮品，记者发现，部分喜茶产品降价后的价格已经与二线品牌相当。一点点绿茶拿铁等几款茶拿铁饮料售价为15元，比喜茶同类产品纯绿轻奶茶高出2元，单杯规格少了20ml；此宫的茶是现泡的，原茶系列中的茉莉绿茶等几款饮品售价为15元，比“纯绿茶皇后”高出6元； “芝士多汁葡萄”28元一杯，只比喜茶的芝士多汁葡萄饮料贵。低1元。

决战中低端消费市场

茶饮料行业因其技术门槛低、回报快、毛利高而吸引了无数进入者。然而，随着市场规模的扩大，茶叶市场的竞争也日益激烈。

最新数据显示，喜茶目前全国门店总数接近900家，奈雪茶目前全国门店总数817家。相比之下，主打本地消费市场的茶颜悦色，仅在长沙就拥有近300家门店，而主打中低端消费路线的蜜雪冰城，则在全国拥有超过2万家门店。

市场份额方面，艾瑞数据显示，2021年，我国新茶饮料中高端品牌（即单价高于20元）的市场份额仅为14.7%。 85%以上的市场份额被单价20元以下的品牌占据。

中国食品行业分析师朱丹蓬表示，我国茶饮料市场竞争已进入激烈阶段。在品牌相互厮杀的同时，新中式茶饮已接近饱和，行业红利逐渐消退。 “在此背景下，喜茶、奈雪茶等领先品牌也开始改变原有的战略定位，包括聚焦线下市场，布局中低端市场，扩大消费群体。”朱丹蓬表示，凭借自身的品牌效应和规模效应，龙头茶饮料品牌的价格将更加亲民，这也将使其消费群体更加广泛。

领先品牌降价会对中端市场产生影响吗？朱丹蓬认为，在保证品质的前提下，喜茶等头部品牌降价后确实会越来越挤压其他品牌。 “强者愈强、弱者愈弱的马太效应将进一步凸显。 ”

流程编辑吴越