茶行业内幕揭秘:开在街边的茶叶店,总是看不见客人,为什么一直没有倒闭?

来源: 昭婧
发布时间:2021-08-03 17:24:16

茶行业内幕揭秘:开在街边的茶叶店,总是看不见客人,为什么一直没有倒闭?他们靠什么赚钱?



我们平日里外出逛街时,目光敏锐的人总能发现茶叶店的一个“奇怪”现象:那就是无论是在市中心的街道上,还是在任何角落,总有一些街边卖茶叶的商铺,这些茶叶店铺很有派头,但生意似乎很冷清。常年不见客人。奇怪的是,这些店却能几十年如一日地开着。茶叶店,从装修到租金都是一笔不小的钱,眼看着附近商店和老板已经换了不知道多少批了,但这小小的看起来没生意的茶叶店,却仿佛这条街上的“钉子户”一样屹立不倒。

有很多街边茶叶店小妹坐在店中,很少有忙的时间。而且茶叶店通常会有一两个茶艺师在那里卖茶,或者当有人来的时候,他们才会沏沏茶,介绍茶叶,看起来非常轻松。

很多茶叶店的装修也很豪华,各种实木家具摆在店里。另外,茶铺的装修风格也比较简单,一些茶叶店老板会在店里摆放一些实木家具、花瓶、壁画等,而这种小桥流水的装修似乎看起来也更贵……

那么为什么茶叶店似乎没有很多顾客,却很少听说过茶叶店倒闭?

首先,我们来解释一下为什么茶叶店里人很少。因为茶叶不像肉和蔬菜等日常消耗品,肉和蔬菜消耗快,基本上每天都需要购买。因此,菜市场总是很拥挤,总是有很多人进进出出。但茶叶的消费是非常缓慢的,买一次茶叶可以喝很长时间,所以顾客经常买一次茶也会很长时间不来茶叶店。因此,我们经常看到茶叶店里总是会没有人。

其次,茶叶店卖茶的利润非常高。随着经济的发展,有越来越多的富人。很多有钱人喜欢喝茶,尤其是一些很有品味的茶。即使价格很高,也有人愿意买。这些高档茶叶,毛利率是惊人的。当然,要想找到这样的高档茶叶,需要有一个可靠的购买渠道。很多人没有这样的购买渠道,但是茶叶店店主有。凭借着能找到高端茶叶的能力,他们每一单的收益都很可观。

茶叶水深,一般人不懂茶叶,价格卖几十元茶叶几百片是常有的事。这些还是中低段茶叶,高级茶叶利润增加。另外,并不是每天都有人买茶,一般在新年节的时候为了送朋友和家人而使用。如果是礼物,包装是高级的,如果有包装的话,价格又会倍增。来买礼品盒的人只看表面,完全不知道里面放了什么品质的茶。正月或节日的时候只要再多卖一点,平时生意不好也没关系。

茶叶店是属于典型的三月不开张,开张吃一年,利润非常之高!一天可能卖一两个客户也许营业额就可以抵消成本了。根据单品的利润,茶叶的售价是进价的3-5倍,就算顾客很少,茶叶店也能够生存下来。

茶叶店所面对的消费群体是品茶一族,这个群体基本上属于有较强计划性、讲究个性化体验。这种消费习惯不会是临时兴起的,而是长期的消费习惯。因此,但凡买茶,不会经常性,而是有一定的时间节点,所以基本上很难看到客户一拨接一拨地出入茶叶店。

另外,茶叶具有季节性和特殊需求,一旦新茶上市或端午节、国庆节、中秋节等重要节日都是茶叶消费的黄金节点。特别是高档茶,往往是人们送礼的好选择,我们提到的特殊需求是指重要的节日。很多买茶的人会买那种高端茶,并给领导或商业伙伴送礼。现在看来,送烟和酒太传统了,有伤健康,而茶叶完全是绿色环保的,而且有一定的文化底蕴,感觉更有档次!

而且茶叶店的消费群体相对固定。与其他商品不同的是,茶叶的销售主要是由老客户带动的,而不是靠散客。能够开茶叶店的人必须有一定的行业经验,并且积累了大量的客源。这样,这些顾客就会经常认同这家茶叶店。只要你需要买茶,不会去别的地方,会直接来到曾经消费过的茶叶店。而且很多茶叶店的顾客都是“老带新”,顾客忠诚度非常高,这样茶叶店基本上不会担心销量问题。

此外,如今的茶叶店的销售渠道也是多元化的。许多茶叶店不仅依靠线下销售,还开展网上销售。一些茶叶店通过网上销售,也取得了可观的销量。毕竟很多人更喜欢网上购物,所以网上销售会给茶叶店带来一些收入。

除了网上销售,茶叶店也会和一些企业合作。例如,很多企业可能会对老客户进行一些反馈活动,也可能需要购买大量的茶叶作为礼物送给老客户。或者企业也可以在节日送礼时选择茶叶。因为茶叶比较贵,很多企业可能会选择与一家茶叶店长期合作的模式。

当然,不同的行业有不同的商业模式。甚至可以说:隔行如隔山。因此,某些行业的一些特殊现象会让不了解该行业的人感到很奇特。但是当我们进行科普后,会发现这些现象并不是那么神秘。

这也就是为什么那些开在街边的茶叶店,总是看不见客人进店,不见倒闭而且还赚取暴利的原因了

用户评论

浅嫣婉语

感觉说的太对了!去过很多茶叶店,就是那种看起来很精致的小店,顾客也多,但那些随便找了个位置的路边摊,客人怎么就少啊? 还有点想不通。

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无所谓

我之前以为路边的茶叶店生意不好做,所以没敢去尝试!结果看了这篇博文我才明白,原来是他们用了其他营销策略,比如免费试饮等等。我要好好学习他们的运营模式了!

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微信名字

说的太真实了!确实有些街边茶庄的老板就是这么干的,把茶叶质量摆在那里,价格还超级实惠,吸引了很多回头客!

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念安я

我觉得这篇文章写的很多点都很有道理,特别是关于“以茶为媒”的社交元素,现代人确实很注重社交,喝茶也是一种很好的方式。看来这些茶庄老板真的抓住了市场痛点啊!

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隔壁阿不都

茶叶店生意难做这个说法我不同意。其实很多路边的茶房口碑很好,因为他们的茶汤味道真不错,而且价格亲民。关键是产品质量和性价比足够高!

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孤独症

以前总觉得路边茶庄的茶都不太好喝,但现在看来可能是我眼光不够高!他们确实会选择一些更好质量的茶叶进行销售,并且还会定期更换饮品,保持新鲜感。

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最迷人的危险

说实话,我一直不太了解茶行业,看了这篇博文让我对他们用了哪些策略,和那些背后的细节有了初步的了解。 以前总觉得路边茶庄没什么科技含量,现在看来还是有很多值得学习的地方!

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╯念抹浅笑

我觉得文章写得很有深度,从品类选择到营销策略都分析得很到位。特别是提到免费试饮这个点,确实很多茶叶店都会用这种方式吸引客流量。

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百合的盛世恋

这篇博文让我对路边茶庄有了新的认知! 原来他们并没有被市场淘汰的原因是他们懂得利用各种营销手段,甚至在服务上也进行了精益求精的努力。

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莫飞霜

我很惊讶这些茶业老板会用这种方式做生意,感觉非常新颖和独特。之前我总觉得路边小店的生意不可能太好,现在看来真的是误解了他们啊!

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玻璃渣子

看了这篇博文后我感觉作者的分析很到位, 尤其是“以茶为媒”的社交元素, 这个点确实很有意思,现代人越来越注重社交,而喝茶正是很好的社交活动。

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冷嘲热讽i

我觉得这种营销策略的确可以吸引顾客,但如果长期依靠免费试饮来吸引顾客可能并不合适。应该更多地注重产品质量和服务体验。

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若他只爱我。

路边茶房的生意确实不容易做,市场竞争也很激烈,他们需要不断创新才能获得顾客青睐!不过看了这篇博文后我感觉这些老板的确很懂市场行情, 比如选择适合当地消费水平的茶叶价格等等。

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限量版女汉子

我觉得这篇文章写的很有启发意义, 让我们看到了一个我们从未想过的方式做生意。也让我对茶行业有一个更深的了解!

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念初

文章分析得比较客观,没有夸大或小瞧路边茶庄的经营方式。 但是感觉缺少对他们面临的一些挑战的探讨,比如高昂的租金成本和不断上升的原材料价格等等。

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喜欢梅西

我觉得那些街边的茶叶店其实就是一种生活方式,而不是单纯的生意! 很多人都很喜欢这种轻松的环境,可以跟朋友聊天喝茶。这才是他们吸引顾客的关键!

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强辩

虽然作者探讨了路边茶庄的一些成功经验, 但我认为茶行业需要更环保的做法,减少对环境的污染!

    有14位网友表示赞同!

夏日倾情

看了博文后我开始想创业了! 路边开家茶叶店也是个不错的选择! 但是也需要好好研究一下市场和经营模式。

    有8位网友表示赞同!

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