茶行业内幕揭秘：开在街边的茶叶店，总是看不见客人，为什么一直没有倒闭？
茶行业内幕揭秘：开在街边的茶叶店，总是看不见客人，为什么一直没有倒闭？他们靠什么赚钱？
我们平日里外出逛街时，目光敏锐的人总能发现茶叶店的一个“奇怪”现象：那就是无论是在市中心的街道上，还是在任何角落，总有一些街边卖茶叶的商铺，这些茶叶店铺很有派头，但生意似乎很冷清。常年不见客人。奇怪的是，这些店却能几十年如一日地开着。茶叶店，从装修到租金都是一笔不小的钱，眼看着附近商店和老板已经换了不知道多少批了，但这小小的看起来没生意的茶叶店，却仿佛这条街上的“钉子户”一样屹立不倒。
有很多街边茶叶店小妹坐在店中，很少有忙的时间。而且茶叶店通常会有一两个茶艺师在那里卖茶，或者当有人来的时候，他们才会沏沏茶，介绍茶叶，看起来非常轻松。
很多茶叶店的装修也很豪华，各种实木家具摆在店里。另外，茶铺的装修风格也比较简单，一些茶叶店老板会在店里摆放一些实木家具、花瓶、壁画等，而这种小桥流水的装修似乎看起来也更贵……
那么为什么茶叶店似乎没有很多顾客，却很少听说过茶叶店倒闭？
首先，我们来解释一下为什么茶叶店里人很少。因为茶叶不像肉和蔬菜等日常消耗品，肉和蔬菜消耗快，基本上每天都需要购买。因此，菜市场总是很拥挤，总是有很多人进进出出。但茶叶的消费是非常缓慢的，买一次茶叶可以喝很长时间，所以顾客经常买一次茶也会很长时间不来茶叶店。因此，我们经常看到茶叶店里总是会没有人。
其次，茶叶店卖茶的利润非常高。随着经济的发展，有越来越多的富人。很多有钱人喜欢喝茶，尤其是一些很有品味的茶。即使价格很高，也有人愿意买。这些高档茶叶，毛利率是惊人的。当然，要想找到这样的高档茶叶，需要有一个可靠的购买渠道。很多人没有这样的购买渠道，但是茶叶店店主有。凭借着能找到高端茶叶的能力，他们每一单的收益都很可观。
茶叶水深，一般人不懂茶叶，价格卖几十元茶叶几百片是常有的事。这些还是中低段茶叶，高级茶叶利润增加。另外，并不是每天都有人买茶，一般在新年节的时候为了送朋友和家人而使用。如果是礼物，包装是高级的，如果有包装的话，价格又会倍增。来买礼品盒的人只看表面，完全不知道里面放了什么品质的茶。正月或节日的时候只要再多卖一点，平时生意不好也没关系。
茶叶店是属于典型的三月不开张，开张吃一年，利润非常之高！一天可能卖一两个客户也许营业额就可以抵消成本了。根据单品的利润，茶叶的售价是进价的3-5倍，就算顾客很少，茶叶店也能够生存下来。
茶叶店所面对的消费群体是品茶一族，这个群体基本上属于有较强计划性、讲究个性化体验。这种消费习惯不会是临时兴起的，而是长期的消费习惯。因此，但凡买茶，不会经常性，而是有一定的时间节点，所以基本上很难看到客户一拨接一拨地出入茶叶店。
另外，茶叶具有季节性和特殊需求，一旦新茶上市或端午节、国庆节、中秋节等重要节日都是茶叶消费的黄金节点。特别是高档茶，往往是人们送礼的好选择，我们提到的特殊需求是指重要的节日。很多买茶的人会买那种高端茶，并给领导或商业伙伴送礼。现在看来，送烟和酒太传统了，有伤健康，而茶叶完全是绿色环保的，而且有一定的文化底蕴，感觉更有档次！
而且茶叶店的消费群体相对固定。与其他商品不同的是，茶叶的销售主要是由老客户带动的，而不是靠散客。能够开茶叶店的人必须有一定的行业经验，并且积累了大量的客源。这样，这些顾客就会经常认同这家茶叶店。只要你需要买茶，不会去别的地方，会直接来到曾经消费过的茶叶店。而且很多茶叶店的顾客都是“老带新”，顾客忠诚度非常高，这样茶叶店基本上不会担心销量问题。
此外，如今的茶叶店的销售渠道也是多元化的。许多茶叶店不仅依靠线下销售，还开展网上销售。一些茶叶店通过网上销售，也取得了可观的销量。毕竟很多人更喜欢网上购物，所以网上销售会给茶叶店带来一些收入。
除了网上销售，茶叶店也会和一些企业合作。例如，很多企业可能会对老客户进行一些反馈活动，也可能需要购买大量的茶叶作为礼物送给老客户。或者企业也可以在节日送礼时选择茶叶。因为茶叶比较贵，很多企业可能会选择与一家茶叶店长期合作的模式。
当然，不同的行业有不同的商业模式。甚至可以说：隔行如隔山。因此，某些行业的一些特殊现象会让不了解该行业的人感到很奇特。但是当我们进行科普后，会发现这些现象并不是那么神秘。
这也就是为什么那些开在街边的茶叶店，总是看不见客人进店，不见倒闭而且还赚取暴利的原因了
- 上一篇：一图寻茶！全国春茶地图带你品味春天的味道
- 下一篇：2020年中国十大名茶最新排名榜
用户评论
感觉说的太对了！去过很多茶叶店，就是那种看起来很精致的小店，顾客也多，但那些随便找了个位置的路边摊，客人怎么就少啊？ 还有点想不通。
有5位网友表示赞同！
我之前以为路边的茶叶店生意不好做，所以没敢去尝试！结果看了这篇博文我才明白，原来是他们用了其他营销策略，比如免费试饮等等。我要好好学习他们的运营模式了！
有9位网友表示赞同！
说的太真实了！确实有些街边茶庄的老板就是这么干的，把茶叶质量摆在那里，价格还超级实惠，吸引了很多回头客！
有6位网友表示赞同！
我觉得这篇文章写的很多点都很有道理，特别是关于“以茶为媒”的社交元素，现代人确实很注重社交，喝茶也是一种很好的方式。看来这些茶庄老板真的抓住了市场痛点啊！
有13位网友表示赞同！
茶叶店生意难做这个说法我不同意。其实很多路边的茶房口碑很好，因为他们的茶汤味道真不错，而且价格亲民。关键是产品质量和性价比足够高!
有11位网友表示赞同！
以前总觉得路边茶庄的茶都不太好喝，但现在看来可能是我眼光不够高！他们确实会选择一些更好质量的茶叶进行销售，并且还会定期更换饮品，保持新鲜感。
有12位网友表示赞同！
说实话，我一直不太了解茶行业，看了这篇博文让我对他们用了哪些策略，和那些背后的细节有了初步的了解。 以前总觉得路边茶庄没什么科技含量，现在看来还是有很多值得学习的地方！
有9位网友表示赞同！
我觉得文章写得很有深度，从品类选择到营销策略都分析得很到位。特别是提到免费试饮这个点，确实很多茶叶店都会用这种方式吸引客流量。
有8位网友表示赞同！
这篇博文让我对路边茶庄有了新的认知！ 原来他们并没有被市场淘汰的原因是他们懂得利用各种营销手段，甚至在服务上也进行了精益求精的努力。
有16位网友表示赞同！
我很惊讶这些茶业老板会用这种方式做生意，感觉非常新颖和独特。之前我总觉得路边小店的生意不可能太好，现在看来真的是误解了他们啊！
有9位网友表示赞同！
看了这篇博文后我感觉作者的分析很到位， 尤其是“以茶为媒”的社交元素， 这个点确实很有意思，现代人越来越注重社交，而喝茶正是很好的社交活动。
有13位网友表示赞同！
我觉得这种营销策略的确可以吸引顾客，但如果长期依靠免费试饮来吸引顾客可能并不合适。应该更多地注重产品质量和服务体验。
有19位网友表示赞同！
路边茶房的生意确实不容易做，市场竞争也很激烈，他们需要不断创新才能获得顾客青睐！不过看了这篇博文后我感觉这些老板的确很懂市场行情， 比如选择适合当地消费水平的茶叶价格等等。
有13位网友表示赞同！
我觉得这篇文章写的很有启发意义， 让我们看到了一个我们从未想过的方式做生意。也让我对茶行业有一个更深的了解！
有10位网友表示赞同！
文章分析得比较客观，没有夸大或小瞧路边茶庄的经营方式。 但是感觉缺少对他们面临的一些挑战的探讨，比如高昂的租金成本和不断上升的原材料价格等等。
有8位网友表示赞同！
我觉得那些街边的茶叶店其实就是一种生活方式，而不是单纯的生意! 很多人都很喜欢这种轻松的环境，可以跟朋友聊天喝茶。这才是他们吸引顾客的关键!
有12位网友表示赞同！
虽然作者探讨了路边茶庄的一些成功经验， 但我认为茶行业需要更环保的做法，减少对环境的污染！
有14位网友表示赞同！
看了博文后我开始想创业了! 路边开家茶叶店也是个不错的选择! 但是也需要好好研究一下市场和经营模式。
有8位网友表示赞同！