一年增加100亿，元极森林的经营策略是什么？
大家好，今天来为大家分享一年增加100亿，元极森林的经营策略是什么？的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
01
2020年中国快消品行业新黑马
不到一年的时间，估值就上涨了100亿，达到140亿。
市场上永远不缺少黑马！
2020年，某饮料品牌成为人们关注的焦点。
那是元极森林。这个新品牌今年上半年实现营收超8亿。
而且，不到一年的时间，元极森林的估值就飙升了百亿。
2019年10月，获得高榕资本、黑蚂蚁资本等机构领投的1.5亿元融资（人民币，下同）后，元极森林估值达到近40亿元。
如果最新一轮融资消息属实，元気森林估值将达到20亿美元（约合人民币140亿元）。
不到一年的时间，元极森林的估值就飙升了百亿。
02《商界黑马》
元极森林商战的兵法是什么？
1、饮料行业：万亿市场，永远有机会的行业。追求新消费模式的机会总是存在的。
1、市场大，万亿规模
如今，中国的饮料行业已经是一个很大的市场。根据弗若斯特沙利文报告，按零售额计算，2019年中国软饮料市场规模达9914亿元。
其中，果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料总规模达到约4000亿。
2、“追新”消费模式，机会永远存在
对于快消品饮料市场来说，不仅市场规模极具吸引力，行业的大众消费特征也极具吸引力。
饮料的消费不同于低频、重资本的工业品、科技产品、大件商品（注重安全性能、谨慎消费）的消费模式。
由于饮料单价低、消费频率高，消费达到一定频率后很容易形成“追新”的消费模式。也就是说，当市场上出现新的、个性化的产品时，人们就会有兴趣尝试和消费它们。如果味道好的话，就会反复、频繁地食用。
因此，饮料市场不存在绝对的品牌垄断或品牌固化现象。如果产品具有个性化特征，新产品就有很大的突破机会。比如冰红茶、花草茶、酸梅汤、生椰汁等都成功突破，成为大品类。
在很多行业，新产品、新品牌很难有这样的机会。
从某种程度上来说，饮料市场是一个可以实现梦想和机遇的大市场！
2、元极森林的商业策略优势
产品、渠道、资金、时间等优势
除了行业自身的优势之外，元极森林的崛起过程中，也确实确立了自己的经营策略。
1、产品优势
在产品方面，元吉森林可以用三个“新”字来形容，即——新包装风格、新品类理念、新品味。
（一）全新包装风格吸睛，成功突破终端
对于很多没有初期媒体宣传、单纯依靠渠道和终端突破的新产品来说，产品包装设计绝对是重中之重。
只有引人注目、个性化的包装才能吸引受众，让他们产生好奇心，并在一定程度上产生尝试消费的兴趣。
在这方面，例如国际品牌可口可乐、百事可乐就是引人注目的例子，农夫山泉也凭借出色的设计脱颖而出。
元极森林在这方面也做得很好。简洁、醒目的包装直接吸引了消费者的注意力，让他们产生尝试消费的兴趣。
比如下面是元极森林的元极水和牧场的终端显示效果。
图1：元极森林终端展示
图2：元极森林与竞品冰箱展示
（二）特点新颖的新品类概念
每年的行业明星，以及行业黑马，都有着独特的品类概念。
产品品类特征概念是吸引消费者尝试的第二个因素
例如：可口可乐和百事可乐是最早的碳酸饮料巨头。
近年来，饮料行业的茶饮料、凉茶、酸梅汤、原椰汁等品类也让一些企业凭借新的产品品类崛起，成为行业黑马。
元吉森林所属的气泡水在国内市场也是一个新的品类。虽然在国外已经有100多年的历史，之前在国内市场还没有流行起来，但这个在其他市场已经成熟的品类总会有的。合适的断点。
如今，随着元极森林的火爆，气泡水已经成为热门品类，市场上也出现了很多后续产品。这也从另一个层面说明了元极森林的成功。成功提升了一个品类的知名度。
(3)口味新、质感好
相对来说，元吉森林是碳酸饮料的一种，但在口味上与以往的碳酸饮料略有不同。
客观来说，元极森林的味道尚可，能够让人产生继续消费的兴趣。
否则，如果味道不好，即使成功的终端商品设计（包装、陈列）引起了消费者的兴趣，最多也只是一次性的交易，之后人们就会放弃再次消费和购买的兴趣。因为味道不好。
2. 渠道策略优势—— 先聚焦，后拓展
在渠道方面，元気森林从一开始就没有采取大规模扩张的方式，而是采取了“先聚焦，再扩张”的策略。
这种思维是务实的商人思维，是考虑资金、实力、经营平衡的思维。
早期，元极森林选择了便利店。这并不像一些人说的那样，像便利店的人群红利和精准度那么简单。
企业运营中的一个实际考虑因素是资本。就像元気森林一开始并没有自己建工厂，而是找到了外包加工一样，一切都离不开——资金的实际问题。如果说在早期，饮料企业一起步就会采用自建工厂。工厂将占用大量资金，对资金链提出很大考验。
目前，饮料产品在区域市场经营的资金门槛比以前高很多。以前在一个城市几十万就可以运营一个项目，现在已经增加到几百万了。
仅一个超市系统的运营成本就达数十万。如果一个城市跑几个系统，那就好几百万了。如果在更多的城市跑几个系统，那就是几千万。这是一笔很大的开支。
采取“先聚焦，突破局部阵地，再拓展、延伸、拓展”是一种比较务实的商人思维，也是经营中相对稳定的思维。
便利店成功后，我们开始拓展更多的渠道线，拓展更多的区域。
3、媒体宣传——积累实力后，媒体宣传力度加大。
经过几年的积累，尤其是2019年，元気森林的营收达到了接近10亿，资金实力也得到了加强，媒体宣传也开始了。
今年（2020年），元极森林加大了媒体宣传力度。因此赞助综艺节目，在线下投放公交站牌、地铁、电梯、户外大屏等，选定张雨绮作为代言人等，这些都增加了元极森林的影响力。把它推得更高。
当然，这是建立在一定前提下的投资，即公司资金实力增强后能够做什么。经过这几年的积累，元极森林现在已经有了更大的媒体宣传资金实力。
4、财务优势
这也是企业经营中必须考虑的因素。如上所述，目前区域市场的饮料经营门槛已达数百万。
对于元极森林来说，在资金方面也有一定的积累优势。
一方面，其创始人唐彬森是一位连续创业者，已经实现了财务自由。
对于唐彬森来说，元极森林是一次跨界创业。
唐彬森此前在网络游戏领域也取得了不错的成绩。 2008年，唐彬森创立Smart Star，并开发了网页游戏《开心农场》。 2012年，智星获得腾讯、创新工场投资。 2014年，智星推出的手游《帝国战争》位居中国手游海外收入榜第一。
2014年6月24日，唐彬森创办的SmartStar被华人传媒收购。这次溢价28倍的收购，让唐彬森彻底实现了财务自由，拥有上亿的身家，让唐彬森有足够的资金来经营元极森林。而元极森林早期，基本都是靠唐彬森的个人资金来运营。
另一方面，随着业绩的发展，元気森林得到了资本的介入。
与传统实体企业的运作不同，互联网背景的创业者相对善于利用资本。 2019年10月，元気森林获得高榕资本、黑蚂蚁资本等机构领投的1.5亿元人民币融资。
5. 时间学费及积累
除了以上因素之外，还有一个重要因素，那就是——时间！
事实上，在今年元极森林走红之前，无论是其公司还是其产品，都已经上市三年多了。
2016年，元吉森林横空出世，2019年开始受到行业关注（今年元吉森林月销售额达到近亿，例如2019年7月销售额达到7000万，并且持续增长，年销售额近10亿），已经过去三年多了，到2020年大火的时候，已经四年了，不亚于四年制大学的培养时间。
如果算上最早的准备工作，则需要更长的时间，长达6年。据此前媒体报道，创始团队内部最早的创业讨论始于2014年下半年。2015年，团队开始研发饮料口味和设计瓶子。
其中，有失败的产品，也有市场、渠道、终端、产品的问题。
对于一支已经成为网游领域领军代表的团队来说，还是需要这么长时间才能取得这样的成绩。对于其他团队来说，所需时间可想而知。
此外，元気森林已经开始建设自己的工厂。
如今，在拥有市场份额、品牌、实力等后，元吉森林已进入新的——供应链建设，并开始建厂。从前期考虑成本的轻资产模式进入了重资产模式。
此时的元极森林在业绩和投入上都获得了更大的实力，可以做更多更大的事情，比如加大媒体宣传力度、建设自己的工厂等。
今年（2020年）6月22日，元吉森林在安徽滁州的自建工厂生产出了第一瓶汽水。这意味着元気森林开始从轻资产公司向重资产公司转型。除安徽滁州外，在天津、广东也有自建工厂。
03
元极森林的商战艺术值得同行思考
产品+渠道+时间，中小企业的崛起之路
元极森林从一开始就不是一个高高在上的典范。前期采取的是相对低成本的模式——产品、渠道、时间积累。
依靠产品的积累，公司找到了产品的特点，在产品包装上形成了独特的战术运作，实现了突破和突破。
依托渠道积累，公司以本地渠道为重点实现突破，进而进行外延拓展，实现渠道的逐步拓展。
随着时间的积累，公司在市场上不断发展，逐步在更多地区成功上线并放量，总量逐步扩大。
这也是一条适合很多中小企业的成功路线，也值得中小企业学习和借鉴！
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用户评论
说真的，这几年饮料行业竞争真的激烈啊！能够在这样的市场环境下稳步增长，确实厉害了！希望能了解更多关于“元気森林”的商业策略，看看有什么值得借鉴的地方。
有19位网友表示赞同！
涨100亿可不是小数目！看来 “元気森林” 的品类和产品的定位非常精准，而且营销策略也很有优势。要是有机会能去参观他们的工厂和学习他们的成功经验，那真的太棒了！
有13位网友表示赞同！
虽然我平时不太喝这款产品，但不得不承认他们的经营业绩确实很出色。不知道这种增长速度是否能持续下去？市场竞争越来越激烈也是个考验。
有6位网友表示赞同！
我一直觉得饮料行业是一个快速迭代的领域，需要不断推出新的产品和创意才能吸引消费者。1年涨100亿说明 “元気森林” 在创新上很有想法！
有6位网友表示赞同！
我倒是不太看好他们的长远发展啊，现在市场上的健康饮品品牌太多了，竞争太过激烈了。除非他们能够找到新的突破口，否则增长速度可能会放缓。
有18位网友表示赞同！
涨100亿？这可不是盖的啊！我想了解一下 “元気森林” 背后支撑这种快速增长的具体商业战法到底是什么样子的！ 是产品本身质量过硬？还是找到了新的消费群体？期待更详细的分析和解读！
有10位网友表示赞同！
虽然喜欢喝健康饮料，但我其实不太认可那些标榜“清汤寡水”和 “无糖” 的产品。毕竟有些“味觉刺激”是必要的。希望 “元気森林” 未来能够在口味上做出更多突破。
有12位网友表示赞同！
总觉得现在很多健康饮品品牌的包装设计都趋同了，缺乏个性化。 "元気森林" 在这一点上应该做得更好一些，才能吸引到更多的消费者关注。
有12位网友表示赞同！
100亿的增长背后一定有非常有效率的运营和市场策略。期待看到 “元気森林” 未来的发展规划是什么，希望他们能继续保持领先地位!
有17位网友表示赞同！
我觉得 "元気森林" 的产品价格还是比较高的，对于普通消费者来说可能存在一定的消费门槛。想要获得更大的市场份额，可以考虑推出一些更加亲民的商品线。
有10位网友表示赞同！
作为一个资深饮料爱好者，我对“元気森林” 未来的发展一直很关注！希望他们能够坚持初心，生产出更优质、更有个性的产品，创造出更多元的饮品体验。
有5位网友表示赞同！
想问问大家，“元気森林" 的真正卖点是什么？是功能性健康成分？还是包装设计和品牌形象? 我对这些方面的细节还不太了解!
有7位网友表示赞同！
10亿的增长已经足够让人瞩目了，更何况是 100 亿！ “元気森林” 这背后一定藏着很多厉害的商业秘密。期待看到更多媒体对于他们的深度报道！
有10位网友表示赞同！
我很佩服 "元気森林" 的团队，能够在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，这说明他们的产品本身还是很有吸引力的，并且他们的营销策略也非常成功。
有9位网友表示赞同！
总觉得 “元気森林” 的品牌故事和个人情感诉求做得不错，让消费者更能产生共鸣。这样的营销手法确实非常有效!
有20位网友表示赞同！
“元気森林” 的产品在我看来价格有点贵，虽然说品质很好，但是性价比还是需要提高才能吸引更多消费者！
有18位网友表示赞同！
感觉 “元気森林” 这类品牌的产品越来越流行了，尤其是在年轻人中受欢迎。这也说明健康生活方式正在成为一种潮流，希望 “元気森林” 能继续为消费者带来高品质的饮料体验!
有14位网友表示赞同！
我希望 "元気森林" 未来能够继续坚持初心，不断研发新的产品和创新技术，让消费者享受到更多更好的饮品选择！
有8位网友表示赞同！