揭秘小罐茶：你真的在支付高额智商税吗？
大家好，如果您还对揭秘小罐茶：你真的在支付高额智商税吗？不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享揭秘小罐茶：你真的在支付高额智商税吗？的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
因为可口可乐的营销一直在感受上面，可乐很难做出产品的实际价值，就必须在情感和营销上传递品牌价值。
所以，一个产品的价值，是分为实际价值和虚拟价值的。
而到今天，已经到了消费升级时代，产品已经趋于过剩，产品实际价值已经基本能满足，而对于人的归属和情感价值的营销反而做得不够。
再来普及第三个概念，叫做社交货币，在今年四月份的文章中，我已经介绍过这个概念了。
所谓的社交货币，就是能引起谈资，能作为社交中通用的货币而使用的产品。
更进一步的来说就是，大家见面了都能当做实际货币来使用的产品。
能满足社交货币的产品，现在有很多，举个例子，ysl流行的时候，一只ysl的口红在小姐们之间的流行，应该比货币本身管用。
同样的道理，在送礼的人们的心中，一瓶茅台酒也就等于货币。
对于喜欢包包的人来说，LV就是他们的社交货币。所以通过我这个解释，大家应该明白了什么是社交货币的概念。
好了，上面是我普及的几个基本商业逻辑，不理解这些商业逻辑，也就理解不了我接下来要讲的内容了。
我知道你们要开始喷我，说小罐茶是一个收智商税的产品了，我满足大家心愿，把观点罗列在下面：
1、茶叶根本没有那么贵，你们为啥要卖这个价格？
2、创始人以前就是一直做营销的，你们就是营销起来的产品。
3、你们说八个大师监制的茶，你们真的能让八个大师生产这么多产品吗？
好像说来说去就是这么几条，那么我基于这几个粗暴简单逻辑问大家几个问题：
1、吹风机的构造和工艺这么简单，中国的制造业这么发达，日常国人吹风机几十块成本就可以出厂，为什么戴森吹风机要卖到几千块？你因为发现戴森实际成本很低，而去跟戴森要求把收你们智商税部分的价格退回来了吗？
2、一个LV包包实际生产成本是多少？不就是一个破包包吗？我自己也会用原料手工制造，帖一个标志就好，为什么那些女生们花几万买一个包包？
3、茅台酒成本多少呢？不就是粮食酿造然后发酵吗？为什么卖这么贵？
上面我问的三个问题，有人敢去问这种没有常识的问题么，有人喝了茅台以后嫌弃贵从而觉得自己被收了智商税而去找茅台退钱的吗？
我想应该是没有的，如果有的，大家可能觉得他脑子有病，也就一笑而过了。
那么，到这里，我可以基于我普及的几个常识，和茅台、LV、戴森的例子解释为什么有的产品，天然超出看起来的实际价值的逻辑了：
1、这个世界上有些产品是具有情感要素，也就是虚拟价值的，你也同样需要为某些产品的虚拟价值买单
以LV这样的奢侈品为例，LV的包包早就脱离了实际价值这一层级，女生们买包包当然有最基础的装东西需求，但没有人觉得他们买个LV就只是为了满足装东西的需求，否则为什么不花五块钱去买路边的帆布袋装东西。
如果你跟你女朋友说，我们买个帆布包，代替LV，我觉得你明天就可能单身了，并且会孤独终老。
因为LV包包是一种身份标签，买这个产品炫耀的虚拟价值大于装东西价值，所以人们必须要付出虚拟价值的价格来获得这个虚拟价值。
同样的道理，我们再来看茅台，如果只是满足喝醉这一个基础需求。
你买超市里的红星二锅头就好了，但是你想跟你老岳父吹牛证明有身份有实力，我想你还是买茅台为好。
不然你就试试今年回家，你提着10多块钱的红星二锅头回家，告诉你老岳父你今年混得很好，赚了一个亿，你老丈人会把你打得找不着北。
当然，你也可以选择买2块钱一两没有品牌价值包装绿茶孝敬你老岳父，你也可以选择央视打过广告，完成信任背书，价格更高，你老岳父更知道的小罐茶测试下效果。
况且，lv、戴森、茅台，小罐茶这些产品的有形价值也不差，越是虚拟价值高的产品，越不敢对在有形价值上放松警惕，相反，只会把品质做得更好。
所以，你不能说lv、戴森、茅台是收智商税，同样，你也不能说小罐茶是智商税。
毕竟情谊无价，虚拟情感价值无价，你说是不是呢？
一个产品，除了有形价值，还要看虚拟价值所占比例到底有多大。不明白这个常识，去说lv就是装东西的包包，很容易暴露自己智商的弱点，从而被真正专业收智商税的自媒体收割就不太好了。
2、营销无罪
很多人有一些很奇怪的逻辑，一个公司好像打了广告就是可耻的。
这让我想起来最近一位很红的网红李子柒，别人火了，说别人背后是有团队的？
我就不懂这个逻辑了，别人怎么就不能有团队？
同样产品为什么不能有营销？
而且大家口头禅是，XX产品只靠营销。
当初喜茶火的时候，你们说喜茶只靠排队。
后来瑞幸火了，你们说只靠打广告？
后来小罐茶火了，你们又说只靠营销。但是营销本身就是一个产品能力的体现，或者说是产品交付的一部分。
说来说去，只有弱者才不愿意承认别人的优势，他们为了显示自己不无能，往往对别人成功而做出的真正的付出视而不见，从而为自己为什么不成功寻找各种合理化的借口。
因为只有这样，他们才可以说，别人成功都是用了自己不屑于用的手段，从而标榜自己的失败是合理的、应该的，别人成功都是不合理的，这就是中国商业社会里的有罪推定逻辑。
有时候，承认自己就是不如别人，也是一种成功的开始，而大多数人宁愿做愚昧的固执者，也不愿做聪明的成功者。
所以，我想最后总结一下，在学习或者看待一个商业案例的时候，怎么样保持清醒，如何不被别人收文字上的智商税：
保持理性和清醒，不要随意给他人贴标签。比如小罐茶创始人过去被误解的身份标签被大家反反复复提及，又有多少人真正的去使用体验过别人产品，去深度调研过小罐茶的核心真实用户需求。
而往往这些人，往往选择性忽视了论证，而陷入情绪的海洋里，这就是往往最危险的时候，因为你可能要被营销号用逆向思维收割你的韭菜和骗智商税了。
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用户评论
说实话，一直觉得小罐茶挺贵的，包装也看着有点fancy，价格贵得离谱不值！不过味道真的很好喝，香气浓郁，口感醇正，我个人很喜欢这种清爽的感觉。纠结 banget。
有9位网友表示赞同！
我是真好奇那些说小罐茶是收智商税的人到底喝的是哪款啊，我觉得很不错啊，包装精致，内涵深厚，茶叶品质也很好，不像其他一些茶叶品牌那么廉价浮夸吧！
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以前还真觉得是小罐茶的营销宣传厉害，现在越来越多人说它在收智商税了，我开始怀疑了，虽然味道不错，但是价格真的太夸张了。下次可能试试其他牌子的，看看效果比如何。
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我是比较享受生活的人，所以愿意为品质和仪式感买单，小罐茶不就是这种感觉吗？价格高点也表示品质上乘，而且每天泡一杯茶给自己放松一下也是一种享受。
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其实我每次去超市买小罐茶都会犹豫很久，就是觉得它挺贵，但我还是会被那精致的包装和香气所吸引。每次买回来只敢喝一点点，感受一下“奢侈”。
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收智商税？我觉得这听起来很生硬，关键是看个人的喜好和消费观念吧！有些人追求高品质和高端口感，小罐茶完全满足他们的需求，为什么不能接受呢？
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我是真的不懂那些说价格贵的评论，难道你不知道好茶的成本很高吗？从产地到加工再到包装，每一环节都是精心的设计和投入。所以你觉得物有所值就好。
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感觉现在很多品牌都玩“贵就是好”的游戏啊，小罐茶不也是如此吗？以前就觉得价格有些夸张，现在看看评论才知道这不是个例，真是让人无奈！
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我对小罐茶的味道没太大评价，但我就是喜欢它那种简约文艺的包装风格，感觉很有品味和设计感。即使价格贵一点也愿意尝试下。
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其实我觉得消费观念不应该被标签所限制，只要你觉得物有所值就不必在乎别人的眼光。你喜欢喝小罐茶就继续喝，别让这些流言蜚语影响你的快乐！
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我更倾向于试试一些老牌的茶品牌，口碑和质量都过硬，价格也不离谱，而且更有历史底蕴和文化传承。小罐茶这种新兴品牌还是得看看未来发展吧。
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每次看到小罐茶的价格都会头疼，与其在这上边浪费钱，还不如去体验一下生活的乐趣，比如旅行或者看一场电影，这些都是更实惠的选择。
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我觉得小罐茶这种包装风格和品牌定位其实挺好的，它像是一种文化符号，代表着一种精致的生活态度。虽然价格贵，但是有些人愿意为这种体验买单也是可以理解的。
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我承认我被小罐茶的营销打动了，毕竟谁不想拥有一个像文艺青年一样品味的日常？所以我也买了瓶自己尝尝味道，发现它确实挺好喝的，香气浓郁且口感醇厚，价格虽高但我觉得物有所值！
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我认为收智商税的说法过于简单粗暴，每个品牌都有自己的目标受众和市场定位。小罐茶想要营造一种高端感就必须要有相应的定价策略，这并不意味着它就是骗钱。关键在于看消费者的选择，如果你觉得值，那就买呗，不觉得值就不必强迫自己。
有5位网友表示赞同！
我更喜欢喝普洱茶，价格比小罐茶经济得多，而且味道也很醇正！我认为喝茶不是为了享受奢侈感，而是追求一种心灵的宁静与愉悦，价格并没有决定茶叶的好坏。
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朋友推荐的小罐茶说很有品质感，想试下，不过看到评论区好多人说收智商税，感觉有点犹豫了。其实价格贵不代表好喝吧？我估计还是去超市问问口碑好的品牌好了。
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我喜欢尝试新的事物，小罐茶作为一种新兴品牌的茶叶，我感到很有兴趣，希望能品尝到它的独特之处！当然，如果真的收智商税的话，那我还只好选择更平价的选择了。
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