新茶，抖音电商步入暖春
其实新茶，抖音电商步入暖春的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享新茶，抖音电商步入暖春的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
在中国，春天是从树枝和河水的变化开始的，也是从一杯新绿茶开始的。一杯茶带来土地、雨水、熏木等各种气味，那些难以用言语描述的气味隐藏了整个“自然”。
中国人从茶的色香味中感受到的美，满足了每个时代的心灵需求。如今，茶的味道和茶馆的概念往往被人为地加深为内敛的举止。事实上，对于中国人来说，茶与中国文化一样，既俗又雅。随着文化的传播和变化，茶行业的人物也在改变他们的身份。
今年春天，这一轮杯架有点不一样。正值“抖音电商”春茶季。
在抖音电商上，你可以看到茶馆的101种方式
当钟声倾泻到武夷山森林时，天空轰然一声裂开。那是三月下旬的一天。一个月没有下雨后，上帝以滚滚雷声回应。大地渴求甘雨，山民在山中喝茶，每个人的精力都集中在壶嘴上的泉水上。此时，我的思绪极其安静，思绪极其遥远。心想：“人间的滋味，纯乐”，我就可以放弃辛苦，回归山林。
雨越下越大，茶也越来越浓。人们说：“春雨贵如油”。喝着武夷山原产的红茶，心中的涟漪会荡漾开来。 25岁的抖音红人@aregu，进入大学后的生活就被定在了这一波。她研究茶、了解茶、诠释茶已有五年多了。现在她的工作与茶和抖音小屏有关。
是的。这些鼓舞人心的时刻将成为她在抖音上“谈茶”的素材。
从2年前开始，她每周都会设立专题，以短视频或的形式讲述自己的茶学知识，这已经逐渐成为阿雷古生活的一部分。与网友互动时，茶汁的热气将空气搅成了浓郁的味道。 “这让我想起了小时候的那些时刻。在家乡二楼的窗外望去，夕阳把奶奶茶馆的背影变成了金色。”
这就是现代语境下的“茶室”。在抖音上，如果说爱茶女孩@aregu的“茶室”充满了温暖，那么@茶圈大魔王王玮的“茶室”则充满了批评、幽默和刻薄的表达。
当你点击@茶圈大魔王的主页时，脑海中浮现的就是他引以为豪的理念“做老百姓喝得起的好茶”“让‘假砖头’和大骗子无处藏身” ”。 “揭露茶圈10大骗局”成为他的置顶视频——，与很多抖音茶人的风格完全相反。王伟在抖音上做短视频和，乃至后来加入抖音电商的起点，都来自于七分茶匠人的坚持。
王伟的工作不是主播。大学毕业后，他来到福建泡茶。 11年来，他合伙开了3家茶厂，分别生产岩茶、红茶和白茶。 “我看到网上有人胡编乱造，说茶叶的内容完全错误，所以我想我必须站出来‘打假’，传播正确的知识。我也姓王，所以我干脆打电话给他是‘茶界大魔王’‘酒吧’。
如果说@aregu在抖音《茶室》中的关键词是“新鲜”，那么王薇在抖音《茶室》中的关键词就是“真实”。那么，对于刚刚获得全国扶贫先进个人称号的抖音“网红县长”陈灿平来说，关键词就是“救助”。
2017年6月，陈灿平受国家民委派驻湖南省益阳市安化县，担任县委常委、副县长，重点瞄准国家级贫困人口受灾县。当时深陷贫困的安化还有另一个身份，那就是全国著名的“茶乡”。当地15万户建档立卡贫困户中，有9.6万人依靠红茶产业脱贫。
2020年，受疫情影响，安化黑茶销量跌入谷底。陈灿平担心，如果茶叶销售出现问题，很多人可能会返贫。为了帮助安化黑茶找到销量，2020年3月，陈灿平加入了抖音电商“县长来”。
首场结束，他的《陈县长谈安化》收获了5000名粉丝。陈灿平还为安化黑茶找到了新的销售渠道。 2020年3月至2020年8月，陈灿平在抖音账号“陈县长谈安化”上300余场。抖音电商官方数据显示，包括安化黑茶在内，陈县长的总销售额突破1500万元，帮助当地近千人脱贫。
如今，基于6亿日活跃用户的抖音电商正在深刻颠覆大消费行业的每一个细节。就像睡眠的涟漪逐渐张开一样，它的价值已经影响到了茶圈、茶人、茶产业，甚至“茶室”概念。
抖音上各种茶人茶故事的输出，向我们说明，喝一杯好茶，或许并不需要“侘寂”的出现。它也可以有很多样貌，承载很多坚持，承载很多意义。
于是我们在抖音上看到了年轻的阿雷古，记录着田野里的生活，慢慢地向大众讲述着墨尚的诗意，与快速腐朽的都市梦作斗争；我们听到“茶界魔王”心中的茶“消”一面，摆脱深奥玄妙的词汇，科学地审视它。每个人都可以轻松跨过门槛，感受茶的魅力。在间里，我们还品尝了陈灿平心中千余斤的安化红茶的重量。加一煮责任，茶意溢杯沿。
又一年带来了新的昆虫声音。 3月25日至4月13日谷雨节气前，抖音电商再次为春茶季带来陶瓷茶。融合商家自播玩法、“茶空间”专题间报道及十大名茶首发，结合跨品类连麦CP打造、茶行业专题内容等活动，香火滚滚间新老面孔——
这款饮品，覆盖了比传统电商更长的“春茶”周期，依然好喝。
一草一木之中，人最缺乏的就是“信任”
抖音电商正在慢慢要求茶行业寻找自己的新路。 —— 在茶人中，这可能是最有趣的共识。
其实，如果回顾过去，王微之所以坚持做抖音电商，就是因为它惊人的爆发力。
“2019年夏天，我们制作了一个关于茉莉花茶的视频。”它起源于自幼在北京饮酒的经历。短片简单而真诚。 “没想到，没过多久，这个视频的点击量就达到了1000万，一下子整个供应链都在包装茉莉花茶，有一款产品因为那个视频‘爆’了。”
这四五个月里，@茶圈大魔王稳居茉莉花茶销量榜首。最高峰时，每天的订单量超过6000份。
除此之外，用户质量也是他坚持做好抖音电商的动力。 “我们在做茶科普，在这个过程中，我们发现这些有头脑、有洞察力的粉丝往往有很强的购买力。” “抖音电商的伟大之处就在于可以传播正确的信息知识，引导消费者。”
他以金俊美为例。 “以前在其他平台上，花两百元、一百多元就能买到金俊美，但在真正懂行的人眼里，一百多元、两百多元都不够。 ” “不过，这种事情在抖音上很少发生。在我的印象中，我们在抖音上做的第一年，我们以每公斤7000元的价格卖出了100多公斤‘真金眉毛’。”现在回想起来，这个细节仍然让王伟感到“震惊”。
武夷山茶站抖音电商基地负责人兰观景也认同王伟对于客群质量的看法。 “抖音日活跃用户有6亿，首先要解决的是客户群的问题。”
对于茶企来说，春茶季的重要性不言而喻，堪比行业大促销。事实上，此前已有不少龙头茶企尝试过电商。但成绩平平，并没有真正找到理想的突破口。顶级茶叶更是难卖。在蓝观景看来，茶叶电商的难点就在于“信任”二字。
过去，茶品类存在线上价值传递困难的问题。茶价值的传递需要指导和面对面的体验。这就是为什么卖茶的商店常常会呈现出茶室的形象。品茶时的临场感极其重要。如何泡、如何品、如何理解的综合体验是茶的最大魅力，也是决定消费者决策的驱动力。然而，传统电子商务的图文形式很难让人直观想象和沉浸其中。
另一方面，面对日益激烈的品牌竞争，茶行业的传统形象已经难以打动崛起的年轻消费者。对于这群人来说，茶是遥远的、神秘的、孤傲的。
如何对新兴消费群体进行消费者教育，可能是茶行业面临的最大问题之一。而抖音电商以其多元、友好、个性化的方式拉近了距离，甚至形成了“破圈”。
以信任为起点，抖音带货甚至打通了中高端商品的消费习惯。 —— “如今，顾客在抖音上花一万、两万买茶已经很正常了。 ”
融合供应链场景，抖音电商重塑“茶空间”底层逻辑
一种是茶叶，一种是建盏，合称“茶杯”。这两个鲜明的元素构成了武夷山“茶杯基地”的背景。这四个字的背后，折射出特色产区的产业转型和抖音电商重塑“茶空间”的步伐。
“最早，我们在抖音电商做的就是卖建站。” 2020年6月，他接触到抖音，并借助武夷山脚下得天独厚的4000平米空间，组建了MCN组织。
武夷山茶杯基地的发展用一个良好的开端来形容并不为过。 “2020年1月，我们把建盏国家级传承人孙建兴先生的开窑节搬到了抖音电商。有两个数据值得一提：一是现场销售额突破200万，二是现场销售额突破200万。”单个账号在线人数最高可达7000人。”开窑的场景体现了建盏文化最本质的魅力。 “对于我们陶瓷行业来说，在线人数能达到七八千，这是一个非常难得的时刻。”
从此，“开窑节”就成了固定节目。 “仅非遗传承人制作的柴火灯，每个月就能卖到200万元左右。”
快速崛起引起了抖音电商的关注和思考。 2020年8月，抖音电商前往简阳挑选合作伙伴，意外与蓝视一拍即合：2020年10月，简阳抖音电商搭建基地；今年3月，他们又启动了武夷山建站业务和武夷山岩茶业务。
“两者合起来就成了茶杯底座。”蓝观景说道。
今年，武夷山茶杯基地是抖音电商春茶节的主办方之一。从支撑头部账号流量，到为提供生产车间，再到对接供应链，武夷山茶杯基地已经能够以新的身份加入抖音电商成熟的产业链。这种角色的转变，给企业带来了前所未有的全局观，创造了更大的价值。
从微观上看，在武夷山茶杯基地的支持下，今年春茶季，已有两个账号日GMV连续突破100万。
2021年3月26日，茶站基地在抖音电商“春茶季”基础上，与武夷山市政府合作，结合当地资源，举办线下“喊山节”。 “基本上每个参加‘喊山节’的账号在线人数都超过500人，最高的账号在线人数超过4000人，几个账号加起来在线浏览量已经达到了120万以上。” —— 效果很好。
回顾春茶季，我们可以发现春茶季活动同样“喜人”。数据显示，本次春茶季共有3000多家商户参与，其中9家销售额突破千万，100多家商户销售额突破100万。累计时长超过15万小时，已成功销售百万订单。
请注意，创造这一切价值的本源仍然是“整合”。正如“武夷山茶杯空间”中所描述的那样，抖音电商将茶与茶具结合起来，试图构建消费者想象中的“茶空间”。这是基于敏锐的市场观察：过去茶和陶瓷无论是从员工还是销售渠道上都是独立发展；事实上，这两组客户的用户资料重叠度非常高。在两种利益的虹吸下，客户群开始相互回流。
从供应链整合的角度来看，“茶空间”的打造可以说打通了整个茶产业的两个分支。此次抖音电商正是借助春茶节点的火爆，将陶瓷、茶叶品类的商家聚集在一起，进行跨品类联动，从而共同推翻“次元墙”，打造“茶空间”的形象。 “通过共同努力更加具体。并且充满想象力。
正如蓝观景所说：“现在只是陶瓷+茶，未来我们还会融入香、木制品。在‘茶空间’中引入一些其他大概念产品，会让‘茶空间’更加充实。”
值得注意的是，抖音电商此次推出的“春茶季”活动在内容设计上也贯彻了“茶空间”的理念，推出了专题展区“带你游茶山”。 ”和两份“好茶品、好陶瓷品”榜单，从更加多元化的角度呈现了抖音电商繁荣的“茶空间”氛围。也让人们对榜单上的专家和商家充满了好奇和好奇。预计。
“带你去茶山”展区
图中数据截至4月11日18:50
图中数据截至4月11日18:50
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除此之外，就像一棵小茶苗一样，用户习惯去抖音电商体验茶空间。 “去抖音买春茶”的理念正在悄然植根于未来消费者的心中。
用户评论
真香！我之前还在想哪个品牌的好喝啊，现在一看这个视频，马上就下单了！抖音真是太神奇了，东西都直接从屏幕里pick走的感觉。希望这波热销能带来更多茶农的收入。
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新茶确实挺好的，尤其是在春天，来杯清幽的茶味道很特别。我发现很多传统品牌的店铺都在抖音开店了，看来这个平台确实很有潜力啊！
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看视频里那茶叶的样子和冲泡方式，简直就是艺术一样！好想体验一下那种氛围啊～ 感觉要来点儿精致的春季生活啦！
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我也很爱喝茶，抖音电商的茶品确实越来越多了。其实我更喜欢线下茶馆买茶，那样可以现场品尝味道，也会更加了解产地和工艺细节......
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希望新茶的品质能跟上时代的步伐，不能只打着“网红”招牌就卖高价啊！大家吃喝的时候也要注意挑选正规渠道，避免被假冒伪劣产品坑害。
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抖音电商买东西还挺方便，视频看着也确实直观。不过还是要自己多查一查网上的评价和口碑，免得遇到不好的商家或者产品！
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我感觉很多新茶品牌都过于追求网红效应，冲着流量和口感卖弄，更注重设计包装，反而忽视了传统工艺和品质控制...
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抖音电商越来越好用了，买东西也可以看到其他人的评价和推荐，真的特别方便。最近想尝试一下这波炒红的新茶，不知道味道如何？
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新茶的这个概念挺新鲜的！我喜欢尝试一些新品尝鲜，等周末就过来看看这款新茶的具体怎么样吧！
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我一直觉得喝茶是件很舒缓的事情，而且现在越来越多的年轻人喜欢学习茶文化，希望这种趋势能够继续下去，弘扬中华传统文化！
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我比较在意茶叶的品质和产地，抖音电商上有一些老品牌和正宗茶庄也开店了，想寻找优质的茶品可以参考一下...
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这个春天一定要试试新茶呀！感觉抖音电商现在买东西很方便，而且有很多优惠活动，说不定就能捡个便宜呢！
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我平时比较喜欢喝普洱茶，但是也想要尝试一下新品。这次抖音电商的推荐挺有吸引力的，应该会好好体验一下。
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抖音电商真的太火暴了！现在连茶叶都在抢先卖到热起来。以前想买特色茶还得专门去店里找，现在这都比超市效率高多了！
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新茶的口味和包装设计都很时尚，感觉很适合年轻人的审美需求，但是价格是不是有点贵啊？
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抖音电商确实方便快捷，但是要擦亮眼睛，选择正规店铺购买，避免买到劣质商品。希望所有的商家都能诚信经营，不要为了利益而欺瞒消费者！
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我一直喜欢喝清香冲调的茶，不知道新茶会不会有我喜欢的口味呢？ 期待尝试一下抖音电商上推荐的新茶新品！
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新茶确实挺吸引人的，虽然我不是很懂茶叶知识，但抖音上的这些视频看起来很有质感和氛围。可能这次也要试试看...
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