揭秘｜29岁喜茶创始人入围深圳创富百人榜，为什么喜茶这么火？
8月29日，根据新财富发布深圳创富百人榜榜单显示，深圳最富的100人合计创造了27030.46亿元的财富，超过了2019年深圳26927.09亿元的GDP总产值。这100人的平均身家高达270.3亿元，财富中位值接近105.8亿元。榜单显示，腾讯的马化腾为2020深圳首富，财富达3970.54亿元；恒大许家印排名第二，财富值为1980.99亿元；顺丰王卫紧随其后，财富值为1928.8亿元。
100位入围名单中忽略未公布方，深圳富人们平均年龄达53.77岁，从上榜富人所在行业来看，TMT、房地产、医药生物、耐用消费品、金融服务五大行业产生了深圳88%的富人。其中，一位年仅29岁的年轻人吸引了我的注意，他就是知名喜茶的创始人聂云宸，也是唯一的餐饮行业中的佼佼者。完整榜单如下：
回归问题，为什么像一点点、喜茶的奶茶一杯就能卖30，而COCO、蜜雪冰城只能卖10+ ？
通过套入公式，我们不难得出：
更优质的产品，更好的体验=价格更贵=上层阶级=优质的生活方式（产生阶级差异）+网红、主流媒体的宣传=用茶的奶茶比勾兑的更高级，更健康，更时尚，更好看（制定评判标准）= 获得正向反馈（优越感，被赞美）
互联网营销大法
对旧的行业制定新的行业标准，产品研发（价值观输出，不同价值曲线）
广告的投放（流量）
产品的实际体验
反馈，高出图率，自发的晒图（新的流量）
新的消费者
互联网营销大法，通过社交APP（流量）：软广（KOL，大V）+硬广的投放，对消费者反复输出价值观（价格是合理的），在通过产品过硬的核心竞争力（口感，新鲜水果+茶饮的创新）留住消费者，在通过产品高出图率的优点，消费者自发的在社交渠道上晒图（变相的广告）形成一个闭环。这种玩法，同时适用于雪糕的钟薛…，汽水的元气…咖啡的三顿半…
（互联网营销发现的弊端在于，通过设计渠道（APP）拉来的流量，已经筛选过一批不符合品牌价值观的消费者。产品没有经历时间和空间的沉淀，品牌专业能力和信任不到保证。当一款产品没有达到消费者预期的时候，会引起消费者对品牌专业能力和信任的怀疑。所以新奈雪的茶，喜茶，瑞辛咖啡不断的上新品。问题还是在于产品本身，经不起时间的沉淀。在没有软广流量的帮助下，普通消费者试过几次后，就对产品失去了新鲜感，随之就是销量出现断崖似的下跌。）
价值曲线&价值观消费
LV的包包，香奈儿的香水，AJ、椰子，这类工业流水线设计的商品，放在今天还能卖着同行好几倍价格的原因，背后的关键原因就是：品牌带来的品牌溢价。
什么是品牌价值？
品牌价值是品牌方，对消费者价值观的输出和消费者接受品牌的价值观（买账）的过程。
消费者接受的了你的品牌附加值（崇拜，吃土也要买），那它的价格就是合理的。一旦消费者不接受你的品牌价值观的时候，你就是割韭菜，收智商税。
至于喜茶，奈雪的奶茶卖的贵还是便宜，完全看消费者买账不买账。如果消费者买账，喜茶很有可能会推出卖50/杯的奶茶。
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如何塑造不同的价值曲线和价值观？
便宜的奶茶才考虑好喝不好喝，贵的奶茶只会输出不同的价值观，比如我的奶茶不是奶精勾兑的，采用新西兰红茶，加入新鲜水果调制而成，比勾兑奶茶更健康。
COCO，蜜雪冰城这类10元+平民奶茶的消费人群，是对价格旁边敏感的人群。他们很可能因为隔壁的XX奶茶6元/杯，而选择隔壁的奶茶。他们的需求还是停留在功能性的消费，既是：冷饮，价格不贵（5-10元），味道还可以的层面。
对比喜茶、奈雪的茶，一点点这类网红奶茶品牌，消费者真正消费是一杯奶茶背后的社交属性。
广州喜茶门店排长队
不同品牌风格--颜值+社交属性
自发的高出图率，和好看的颜值，以及低门槛的消费能力，奶茶正在从当成的功能性需求（解渴），慢慢的成为社交的工具。
娱乐方式、社交场景的变化
奶茶店在动辄几十万房租的商场里开店、花几十万的装修买设备、用鲜茶+鲜奶+水果营造出的轻奢感，你只需要花30+元就能轻松获得。在获得轻奢感的同时，还能让你获得优越感，这样一想是不是很超值。
喜茶、奈雪的茶的门店大多数选在，购物中心、奢侈品店旁边（反正就是高消费，租金贵的地方）。大多数人逛了一圈商场下来，什么东西都没有买（消费）。当你发现楼下有家奶茶，于是你去点了一杯奶茶，于是你就和这个环境产生了链接（我也消费了）产生一种：我喝了，我消费了，和那些来商城买衣服的人一样，我也是中产阶级，你们不喝，就是“喝不起”，是闲逛。转而对那些闲逛的人（平时只喝瓶装饮料（可乐、雪碧）或者7、8块普通奶茶的人，）产生一种由内之外的阶级优越感。
就是为了给你制作出一种，只要喝了一杯30+的奶茶（奈雪的茶、喜茶），自己就是中产阶级的幻觉，而这杯30+的奶茶则承载着中产阶级生活的体验。
然后通过外界的评论，获得正向反馈。越是有人说“喝可乐、雪碧不香吗？”“30一杯的奶茶也喝，有钱”这样的议论的时候，越能激起他们的优越感。
其实，通过“线上”+“线下”打造互联网爆品的手法在生活中并不少见。
在消费升级的大背景下，消费者越来越倾向于支付相应的溢价而换取更高品质的商品或服务；也正是基于消费端的结构性改变加之资本的助推，近年来消费品领域不断涌现出一些现象级的“网红爆品”，比如：美妆行业的完美日记、花西子，饮料行业的元气森林、螺蛳粉，家居领域的慕梵迪、 ……让人眼花缭乱不一而足。
爆品来袭，你准备好了吗？
完美日记唇釉
完美日记唇膏
元气森林苏打水
李子柒螺蛳粉
慕梵迪轻奢家具
那么，“网红爆品”都有哪些特质？我们不妨以慕梵迪为例，展开说说
特质一：高品质
随着消费水平的提升,以及消费理念的升级,高品质产品更加迎合消费者需求,消费者更愿为高品质产品买单。高品质也成为爆品的口碑前提。
慕梵迪家具用材信准检测，符合欧盟环保标准要求
特质二：精准面向消费者痛点
解决消费者痛点,才能被消费者认可。直击痛点+更好体验,是爆品的最大卖点。
益小珺精准把握都市人群因美食诱惑、工作餐、外卖等原因过量摄入脂肪和对身材与健康的需求之间矛盾点,准确解决消费者痛点。与此同时,经200人试服,89%人群在7天左右即有明显体感,解决了消费者复购问题。
特质三：理念创新
颠覆以往传统理念,才能有意想不到的劲爆效果。而创新的事物容易引起消费者好奇心,激发消费者的购买欲望,进而引爆市场!
如何贴合80后90后消费群体的审美取向?不会搭配家具怎么办?我们通过搜索发现,年轻人结婚装修新房这种状况，家人意见不一、拿不定主意、资金有限、遇人不淑怕上当受骗，烦恼不一而足。
益小珺通过3D全屋一站式一对一设计，独特轻奢极简风格，款式新颖品类丰富，支持颜色材质定制等优势获得了年轻消费一致好评，2019年更是再创辉煌，首次线上创造了1..8亿的营业额。
特质四：精准人群画像
国内家具行业,以年龄划分的产品一直是主导。而慕梵迪轻奢极简家具，面向被无聊枯燥生活包围的80后、90后年轻人，从轻奢高颜值的家居搭配提高生活品质入手,对用户画像和使用场景具象化。
特质五：高关注度产品
消费者都有“喜新厌旧”的心理,新兴行业更容易得到更多关注度目光。
随着国人审美标准的不断提高，以及益家装的不断进步,国内家居行业受到越来越多的关注，我国装修行业复合年增长率为87%，有数据显示预计到2020年市场规模将达到28808亿。
慕梵迪正是“站在风口”的轻奢极简家居代表产品,当然更受消费者关注认可。
直击消费者痛点、更好体验、更优品质等特质,是打造爆品不可或缺的条件。
公众号：慕梵迪家居
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用户评论
这个喜茶的创始人29岁就入围了深圳创富百人榜，真是厉害！
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我对他们家的芝士奶盖茶超爱，口感超级赞。
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喜欢喜茶的包装设计，每次拿出去都很潮。
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听说他们的水果茶新鲜度很高，我都抢着去尝鲜呢。
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我最喜欢的就是那款波霸珍珠奶茶，甜而不腻。
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常和朋友们一起去喝喜茶，感觉氛围很好。
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他家的小蛋糕也做得不错，很精致。
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经常看到有人排队买喜茶，看来人气真的很高啊。
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喜欢尝试各种新口味，喜茶总能满足我的好奇心。
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觉得喜茶的选址也很棒，都在人流密集的地方。
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我觉得喜茶的成功不仅仅是因为产品好，还因为营销做得非常好。
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经常关注他们的活动，有时候能买到一些优惠。
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家里的朋友都说喜茶的奶茶比其他家都好喝。
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喜茶的服务态度也很好，店员们总是很有礼貌。
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希望喜茶能够继续推出更多美味的产品。
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非常期待喜茶在未来的发展，相信他们会越来越好。
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平时工作压力大的时候，来一杯喜茶就能放松心情。
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对于年轻人来说，喜茶已经成为了一种潮流符号。
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我喜欢他们的果冻布丁，口感Q弹，味道清爽。
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常常在网上看到大家对喜茶的讨论，感觉挺有趣的。
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从没想过自己会为一杯奶茶排队这么久，但喜茶确实值得。
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我也想成为像喜茶创始人那样有梦想、敢拼搏的人。
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