深度探索 | 袋泡茶市场蕴藏的巨大潜力与创新之道
据中国茶叶流通协会统计，2012年以来，我国茶叶消费总量和人均消费总量呈持续上升趋势，2019年国内茶叶市场销售额达到2739.50亿元。而在生活快节奏的当下，曾被边缘化的袋泡茶因便捷易泡、种类丰富重新回到消费者视野，市场规模也逐年扩大。
中国袋泡茶消费市场崛起 未来发展潜力大
袋泡茶又称茶包，是在原有茶类的基础上，经过拼配、粉碎，用滤纸包装而成。具有携带方便、泡茶步骤简捷的特点，逐渐受到年轻人的喜爱。
袋泡茶横跨茶饮料、保健品、药茶三大领域，在品茗之余还有保健养生的功效。据艾媒数据显示，2019年我国袋泡茶线上市场规模为50.3亿元，占线上235亿茶叶市场的21.4%，随着多元消费场景及消费需求的变化，预计2020年袋泡茶线上市场规模有望突破100亿元，达128.7亿元，市场潜力不可小觑。
袋泡茶成为消费领域新风口，也频频受到资本青睐。其作为新兴茶饮，无论是居家自饮、上班办公还是在商务接待、行政茶饮服务等方面均有较大的需求量，而随着中国企业数量的快速增长，袋泡茶市场正迎来广阔的蓝海。
国际品牌先入为主 本土品牌后来居上
目前国内袋泡茶主要分为两种：一是线上以淘宝系为核心的国内品牌，如茶里、佰朔等;其次是国际袋泡茶品牌，如英国立顿、川宁、新加坡TWG等调味茶，呈现出国际品牌先入为主、本土品牌后来居上的局面。据微热点（wrd.cn）数据显示，网友对本土品牌茶里Chali关注度更高，国际品牌立顿Lipton以0.23的热度指数排名第二；喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶等网红品牌也凭借号召力得到网友的关注。
从关注袋泡茶人群地域分布来看，广东、北京两地网友的关注度最高，此外上海、江苏、浙江、山东等沿海经济发达地区的网友也较为喜爱袋泡茶。
袋泡茶因一系列优点备受职场人群喜爱，30~39岁人群更为关注相关信息，其次为20~29岁人群。从性别来看，男性群体比女性群体更偏爱此类茶品。
口味、品类丰富成为袋泡茶最有力竞争点
当下袋泡茶主要由原味茶、拼配茶、养生茶等系列组成，随着品类的日益丰富，可供消费者选择的口味日益增多，加之袋泡茶方便快捷的特点，获得部分消费者的认可，而随着其茶叶品质和口感的提升，其市场占有份额也将进一步提高。
从国内袋泡茶消费场景来看，越来越多的职场人士选择在上班时饮用袋泡茶，其次为居家自饮和进食辛辣食物后饮用。
随着消费者养生意识的提高及日常保健需求的增加，对袋泡茶的功效也更加看重。据微热点数据统计显示，有美容养颜功效的袋泡茶热度最高，达1.31；清肠系列的热度为1.17,排名第二；明目系列也得到消费者的喜爱，排名第三；减肥、祛湿、补气养血、清火、润喉等系列也引发一定关注。
产品+包装+服务升级 呈多元化发展趋势
随着年轻人成为消费主力，品牌为吸引这一群体的注意，通过独具匠心地运用色彩、构造、文字等因素，打造别具一格的产品包装。以CHALI茶里为例，品牌通过洞察目标人群喜好，将当下流行元素和热门营销玩法搭配，来调动年轻消费者的购买欲望。
CHALI茶里还将消费场景细分化作发力点，注重产品和消费场景的匹配。2019年CHALI茶里上线“每日茶”，产品分为“早餐元气”“饭后解腻”“下午怡神”三个子系列，为每日不同时间、不同场景定制不同的茶饮。2020年，CHALI茶里又针对睡前消费场景上线“晚安茶”，主打提升睡眠质量。在满足消费者多元化需求的同时还着重培养消费者喝茶习惯，提高用户粘性。
随着消费者养生保健诉求的不断增加，茶饮品牌还推出无添加剂、纯天然、无糖/少糖/低糖、减脂/0脂等概念袋泡茶，使消费者的袋泡茶饮用更加健康化。
产品价格和茶叶品质成为限制袋泡茶行业发展主要问题
在袋泡茶行业迅猛发展的同时，消费者对袋泡茶仍存在着一些固有印象。据微热点数据统计显示，有部分消费者认为袋泡茶价格偏高，质价不符；还有消费者指出袋泡茶茶叶质量不佳，有农药残留或者是碎茶叶制作而成；还有消费者表示袋泡茶包装老气，没有购买欲望等。
面对消费者不断提升的需求，ChaLi茶里品牌创始人谭琼表示，企业需要去做茶产品的理性数据挖掘，去做产品标杆的搭建，去自建品牌从而推动整个茶行业的发展；离消费者更近，更懂得消费者的真正需求，更理解日新月异的国内营销渠道，提供消费者真正需要的产品。未来，随着国民收入和消费的快速增长，促进居民消费升级，包装精美、品种功能丰富多样的袋泡茶或将迎来更为广阔的发展空间。
用户评论
这款袋泡茶味道极佳，每天一包，感觉身体都充满了能量。
有17位网友表示赞同！
终于找到了我喜欢的袋泡茶，方便、好喝又健康。
有7位网友表示赞同！
在忙碌的生活中，袋泡茶是我唯一的咖啡因来源，超级推荐。
有18位网友表示赞同！
惊喜的是，这款茶叶的味道和香味都非常吸引人，是办公室必备小零食般的存在。
有6位网友表示赞同！
第一次尝试这个品牌的袋泡茶就爱上了它的清新口感，每一口都是享受。
有10位网友表示赞同！
在众多的袋泡茶品牌中，我发现这一款特别地符合我挑剔的口味，非常独特。
有16位网友表示赞同！
对于像我这样的茶叶爱好者来说，发现一个好喝又便捷的袋泡茶真的太令人高兴了。
有8位网友表示赞同！
每天早晨的一杯袋泡茶，唤醒我的不只是味蕾，还有整日的好心情。
有7位网友表示赞同！
在办公室用午休时间冲一杯袋泡茶成为我最大的享受之一，非常解压。
有6位网友表示赞同！
寻找优质袋泡茶已经不是难题，这款茶叶真的满足了我对品质的要求。
有17位网友表示赞同！
出差的时候带上一包，无论在哪里都能享受到家的味道，超级方便。
有17位网友表示赞同！
对于喜欢尝试新风味的小伙伴来说，这个品牌有众多口味可以选择，真的很赞。
有20位网友表示赞同！
在繁忙的工作中，快速泡上一杯袋泡茶，既能解渴又提神，简直就是办公桌上的贴心好伙伴。
有18位网友表示赞同！
经过对比各种品牌的袋泡茶后发现，这款不仅味道好，还非常容易冲泡，非常适合快节奏的生活。
有6位网友表示赞同！
作为每天必备的日常饮茶，这款袋泡茶不仅风味独特，还能快速解渴，是健康生活的代表。
有19位网友表示赞同！
用午休的时间小憩一会儿，再喝上一口袋泡茶，真是人生一大享受啊。
有20位网友表示赞同！
在家工作时，时不时来一杯袋泡茶，既能放松紧张的神经，又能提神醒脑，精神焕然一新。
有13位网友表示赞同！
在众多品牌中选这款袋泡茶是因为它的味道丰富多样，能够满足我的不同心情和需求。
有15位网友表示赞同！
对于经常旅行或者出差的我来说，有这样一款方便携带且口感不错的茶叶真是太棒了。
有9位网友表示赞同！
每天早晚各一杯袋泡茶成为我健康生活的一部分，既方便又美味。
有16位网友表示赞同！