小市场大口碑，小产区就该这么玩

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新茶企要想出名，最好的办法就是围绕一两个微小的产区，打造能征服高端茶客的名作。同样是新茶企，要想在普洱茶市场赚钱，就必须跳过小产区去建设，去征服大部分普通茶客。

只要一个茶商坚持正品的态度，他就很难通过在微小的产区做产品来赚取足够的利润。造成这一结果的主要原因是市场中小产区的划分。过去，小产区往往包括多个茶园。

现在很多小产区都是按照茶树的数量来计算的。

以这几年出名的薄荷塘为例，其所在区域的古树只有30多棵。一年下来，晒青绿茶的产量只有200公斤左右。即使一家茶叶公司可以承包所有的生茶，200公斤的生茶能创造多少利润？

这个量的毛茶，养活一个大型茶企都有点难，更别说养活一个茶企了。但要想利用小产区毛茶的高品质打造出少量大众化的产品，借助产品提高企业的美誉度并不难。

山不高则仙有名，水不深则龙有灵。普洱茶也是如此。你不需要一次做更多的事情。一百八块就能在资深茶客圈子里打出自己的名字。接下来，我们将重点关注通过混合来创造大规模生产的茶叶。只要质量可以接受，

价格也能被大多数人接受，不一定赚大钱，但基本不亏。

离开了微小的产区，很多茶企似乎都做不了茶了。在我看来，这就是患得患失的感觉。不用担心做常规产品会影响自己积累的口碑，也不用担心做常规产品的客户不买账。

我举个很直接的例子。某知名茶企靠老章确立了行业地位，随后推出了一系列非老章产品，为企业带来了丰厚的利润。虽然成功是不可能重复的，但这个想法值得借鉴。

利用小产区的名声给企业加分。当你有了名气，就可以通过批量生产高性价比的茶叶来获得市场，从而达到成名赚钱的目的。

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