面对当前疫情背景下的市场环境,溪龙乡各大茶企不等不靠,积极求新求变,纷纷以电商的形式开拓线上销售市场,走出了一条“白茶+”的新路子。
一是茶企茶农结对,探索共赢路径。通过茶企与茶农一对一联结,以“订单+清单”的形式引导茶企与农户建立紧密的契约关系,促进茶产业增收。在溪龙乡茶产业商会牵头下,当地20多家茶企与300多家茶农达成了协议,帮助收购青叶5万余公斤。溪龙乡雅思茶场负责人薛勇表示,采摘下来的鲜叶不能存放太久,一旦水份流失过多,价格就会大打折扣,结对茶农如果找不到买家,可以将鲜叶送来,自己帮助收购青叶。据了解,雅思茶场每天可加工4500公斤青叶,2022年帮助收购结对茶农2万多公斤青叶。
二是线下线上齐发,助力白茶销售。过去溪龙乡的茶企茶农都是采用线下销售的方式卖白茶,每家茶场都有自己固定的一批客户,同时通过老客户带新客户,每年茶叶基本都能卖完。近年来,由于疫情影响,茶场主要面临市场需求下降、客户不能前来购买等问题。而电商带货,打开了线上销售渠道,茶企通过转变经营思路,深入学习电商知识,进一步优化企业发展。2022年,溪龙乡辖区内安吉大山坞茶场、安吉溪龙正好茶场、千道湾等茶企通过线上,完成干茶线上销售量65500斤,实现销售额4030万元。
三是开展电商培训,带动茶农增收。在疫情影响下,茶企线下销售遇到瓶颈,大家都想把销售重点转入线上,但对于“初来乍到”的中小茶企来说,流量的缺失使其无法快速打通销量。溪龙乡政府牵头与杭州江木科技有限公司签订协议,让其入驻溪龙乡茶业电商基地,开展安吉白茶的线上销售,同时开展电商培训,积极培育白茶网红经济,帮助茶企化解销售难题。此外,一些电商销售的“先行者”,在保证茶叶品质过关和稳定的前提下,帮助中小茶企茶农“卖茶“减负”。2022年,安吉溪龙正好茶场、千道湾、刘小马等通过带货带动周边农户销售白茶34500斤,线上销售额达20700万元。
用户评论
刚刚尝试了这次的购茶活动,感觉真是太方便了!居然能坐在家里,通过手机直接看到正宗的白茶制作过程。
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里的白茶品种讲解很详细,让我这样的小白也能快速了解不同年份和等级的区别。
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商家在中承诺的质量保障非常让人安心,下单后体验的确如他们所说,茶叶品质超赞!
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没想到电商结合能提升购买体验这么多,这次买白茶感觉既新潮又实惠。
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间里的互动功能太好了,我可以直接向店主询问自己关心的问题,比如白茶的保存方式和冲泡技巧。
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从中了解到,白茶对健康非常有益。这不仅能买到好茶还能学到小知识,真的很划算!
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喜欢在工作间隙看买茶,感觉自己也成了茶叶专家了。推荐给周围爱茶的朋友一起玩。
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这次的电商购物服务超出了期望,包装精美,物流快速,茶香四溢,完美!
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非常惊喜于这次通过发现一个新种类的白茶,口感细腻,回甘悠长,让人欲罢不能。
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购买过程中的客服交流很周到,尤其是在解答关于如何区分优质白茶的过程中,给予了一些建议和技巧。
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在间里看到茶农介绍茶叶的生长环境和个人故事,让我对每一泡茶背后的故事有了更深的了解。
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期间的购物优惠力度相当大,再加上主播的专业解说指导买品,真是赚到了。
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这次通过电商购买白茶体验超乎想象的好,从选品到物流,每一步都透露着专业和贴心。
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非常满意这次在间中的购物体验。不仅买了美味的白茶,还学习到了许多茶叶知识和冲泡技巧。
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没想到电商平台还能玩得这么有新意!通过购买的白茶质量超出预期,物流也很快。
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参与了这次电商购茶活动后,我决定以后都会在这样的方式下选购好茶。方便又直接,省去了很多寻找时间和精力。
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对白茶一知半解的我在主播专业的介绍下,开始尝试不同类型的茶叶,真是从中学到了不少知识,推荐给大家。
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这次通过间购买的白茶真的让人惊艳,不仅包装精美,而且茶质超乎想象地好,每次想喝茶的时候都会想起这次的购物之旅。
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在线上的中可以看到白茶从种植到加工的全过程,每一泡都承载着辛勤的故事,这样的体验令人难忘。
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参与电商购茶活动后发现了一个全新的购买方式,尤其是对于选择困难症来说是一个福音。每款茶都有详细的介绍和评价,让我能更放心地挑选。
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