景德镇陶瓷茶器市场走笔

(图片来自新浪博客云娟云书)

连接。茶具企业占景德镇注册陶瓷企业的一半，可见近年来我市陶瓷茶具市场发展迅速。然而，尽管陶瓷行业的“新生力量”茶具不断发展是不争的事实，但记者发现，

我市的茶具市场并不是一个“美好的春天”，有很多人伤心地离开了市场。

少数人快乐，少数人悲伤。

从市场调查来看，绝大多数茶具企业和茶具店经营者认为景德镇茶具市场整体向好，但每个人对自己的生存状况都有自己的说法。

“蛋糕虽然大，但能分的人更多。为了抢更多的市场份额，大家压力都很大。”陶瓷广场茶具经营户余老板说，以陶瓷广场为例，一些在这里开店的商户，就是简单的进货卖出，赚取中间差价，不包括店面租金和店员工资。

剩下的就是利润了。而自营店，不仅有门店费用，还有车间费用，都不小。“以前是做加工的，前年开始自己开店，压力很大。”余老板说。

记者发现，和余老板一样，感到“压力很大”的茶具企业和茶具店经营者还有不少。当然，也有很多人承认自己“过得去”“还不错”。

“诚德轩、宝慈林等茶具品牌在景德镇市场处于顶级，这些茶具大部分被收藏，而高、中、低档要根据制作的精细程度和品牌价值综合判断。

一位不愿意透露姓名的业内人士用“顶级、高、中、低档”对景德镇茶具市场做了详细的分析。他说，虽然这些顶级高端品牌的茶具价格往往超过万元，少数品牌也要千元起，但由于市场控制能力强，在市场上如鱼得水。

另一方面，在一些低端茶具上，竞争也很激烈。

高端市场茶具的消费群体都是高端人群，他们更看重产品质量而不是价格。因为高端品牌茶具企业有自己的市场定位和生产专长，大多是差异化竞争，只要静下心来做有品质和文化底蕴的产品，

不仅能在市场上占据一席之地，还能开疆拓土，引领“蓝海”市场。但是，低端市场不是。茶具企业和加盟店都在玩“红海”游戏，风险不容小觑。

“以低端市场为主的茶具生产企业，创新能力不足，假冒伪劣盛行，产品同质化严重，竞争激烈。最终竞争的只能是价格。”业内人士分析，加上部分企业和卖场的不正当竞争行为，市场价格战趋于白热化。

杀敌一千自损八百的情况并不少见。这样一来，即便是在“红海”游戏中幸存下来的企业，也早已伤痕累累，日子自然不会好过，更别说那些失败的企业，大部分都会选择黯然离开。

品牌是需要坚持的。

在中国个体私营经济协会副会长、景德镇市个体私营经济协会会长、景德镇诚德轩瓷业有限公司董事长苏元阳看来，很多深陷“红海”的茶具企业和商家缺乏品牌意识或打造品牌的理念。

所以和一些发展较好的茶具企业相比，他们的生存状态有很大的不同。

“品牌的第一要素是质量。只有始终保证质量，才能赢得客户的信任，赢得市场。”针对目前景德镇陶瓷在茶具方面的市场现状，苏元阳谈了自己对品牌的认知，但现实是部分企业急功近利。

在利益面前，一再突破质量底线，做不好公司，做不好品牌也在情理之中。

“一个品牌企业需要统一的价格体系。给产品定价不仅是一个公司对产品有信心的体现，也是一个公司信誉的体现。”苏远洋把价格体系作为品牌的第二要素。事实上，自2009年诚德轩实行全国统一价格以来，

我面对过很多熟人的砍价要求，但是价格从来没有动摇过。

在景德镇茶具市场，坚守苏丽珂鸳鸯品牌的企业和商家并不多见。北京的朱女士告诉记者，她在景德镇陶瓷城买了一套青花茶具，店家报价560元，最后以260元成交，但买了之后感觉吃了亏。

类似朱女士的购物经历，很多外地游客也有同感。“在景德镇买瓷器要多少钱，全靠你和店家互相拼。”江苏靖江的马老师形象地说。

创新能力被苏远洋列为一个成熟品牌的第三要素。同时，他承认，并不是所有的茶具企业都有能力做到这一点。“我是从经营小作坊起家的，我清楚地知道小作坊很难创新，因为资金瓶颈往往难以突破，制约了很多小作坊的发展。

接着，苏远洋转移了话题：“不过，资金可以慢慢积累，但创新意识不能缺席。”

“任何品牌都离不开文化。”苏远洋告诉记者，这不仅要求品牌创始人始终清楚每一件产品的文化价值和内涵，还要求他在经营上有长远的眼光和准确的市场定位。

“严格来说，现在景德镇市场的大部分茶具企业都不是品牌，尤其是一些刚刚起步的茶具企业。”一位不愿意透露姓名的业内人士认为，尽管受到资金紧张等诸多因素的影响，一些茶具企业仍然离自己的品牌很远。

但经营者必须时刻有品牌意识，并付诸行动，才能“站在风口上飞起来”。

业内人士分析，景德镇的茶具市场虽然整体向好，但也只能是销量的一种表现。只有“品牌”越来越多，景德镇的茶具市场才能真正进入健康蓬勃的发展期。原标题《红蓝之争，冰与火，景德镇陶瓷茶具市场》