茶百岛打响加盟“价格战”！与蜜雪冰城、谷茗争夺新茶饮料“第二股”
大家好，今天给各位分享茶百岛打响加盟“价格战”！与蜜雪冰城、谷茗争夺新茶饮料“第二股”的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
近日，有媒体报道，四川白茶百岛实业有限公司（以下简称“茶百岛”）更新了2024年加盟政策。通过材料返利、押金减免等政策，加盟商可以降低开店成本，进一步扩大规模。
2023年12月下旬，叉百岛在香港上市，并在中国证监会注册。但如果今年2月无法成功上市，将面临招股说明书无效的问题。
今年1月下旬，同样谋求港股上市的蜜雪冰城和顾明分别收到了证监会的“质询”。我们被要求就一系列问题提供额外的解释，例如是否存在向第三方提供用户信息的情况。
谁将成为新茶饮料的“二股”，目前仍存在悬念。
01
一方面是扩张，另一方面是上市融资。
2023年8月中旬，叉百岛向香港联交所提交招股说明书。根据招股说明书有效期6个月的规定，叉百岛今年2月的招股说明书将到期。
路透社旗下IFR援引消息人士的话称，Chamoido计划于今年第一季度上市，可能筹集约3亿美元资金。
无论能否如期上线，Chabaido 仍在加速扩张。
据财经网报道，叉百岛推出了2024年优惠加盟政策：
例如，今年2月至5月，新加盟合作伙伴新签约店1家可享受4万元折扣，新签约店2家合计可享受18万元优惠；
同期，老加盟合作伙伴新店优惠9万元；
在材料、租金方面，可以申请材料返利、减少店铺经营管理押金等。
招股书披露，叉百岛在全国拥有7117家门店，覆盖国内31个省市。 2020年至2022年，叉百岛门店零售额将以139.7%的年复合增长率增长，2022年其门店零售额将达到133亿元。
根据弗若斯特沙利文的数据，2020年至2022年，茶百岛门店零售额复合年增长率是全国十大新茶饮料企业中最快的。 2022年，茶百道在国内新茶饮料市场的市场份额约为6.6%，排名第三。
在比较的公司中，排名第一和第二的公司应该是蜜雪冰城和顾明。
按2022年零售额计算，国内新茶店市场仍较为分散，前五名合计市场份额约为31.6%。
但最初的几家领先公司几乎拼命地试图夺取地盘。
蜜雪冰城截至2022年底拥有门店28,983家，截至2023年9月底，门店数量飙升至36,153家，9个月内新增门店7,170家。
古明也在加速门店扩张。 2022年，其门店数量将达到6,664家。到2023年底，其门店数量将达到9001家，预计将达到10000家。
中投咨询报告显示，截至2023年9月末，按GMV（商品交易总额）统计，蜜雪冰城市场份额约为20%，谷明市场份额约为8.3%，茶百朵市场份额约为6.6% 。 %。
这就不难理解为什么叉百岛今年愿意不惜牺牲加盟商来扩大加盟商了。
02
各有各的生财之道，查百刀充当“中间人”，蜜雪冰城和顾明充当供应商。
2020年至2022年，茶百岛营收从10.8亿元增长至42.32亿元，年复合增长率约为97.9%；净利润从2.38亿元增长至9.65亿元，三年净利润近20亿元，年复合增长率约97.9%。增长率约为101.3%。
2023年第一季度营收约12.46亿元，同比增长53%；净利润2.85亿元，同比增长50.68%。
从收入结构来看，查拜多主要依靠做“中间商”赚取差价。
招股书显示，Chabaido超过95%的收入来自于向加盟店销售商品和设备，包括乳制品、茶叶、水果等泡茶材料和配料的销售，以及包装材料和店面设备。
2020年至2022年以及2023年第一季度，Chabaido的毛利率在34.4%到36.7%之间，并不是特别高，但净利润率却相当可观，在21.4%到22.9%之间。
相比之下，蜜雪冰城和顾明的收入结构更加相似。也主要来自产品销售、设备销售、特许经营及相关服务，主要依靠向加盟商销售原料、设备和包装材料。
但与岔百岛不同的是，蜜雪冰城和顾明经营自己的供应链，而不是充当“中间商”。但从毛利率来看，后两者表现并不好。
2021年至2022年以及2023年前三季度，古明的毛利率将在28.1%至31%之间；蜜雪冰城的毛利率将在28.3%至31.3%之间。
然而，查莫莫多并不甘心只做一个“中间人”。其招股说明书称，拟募集资金用途中，第一个“将用于提升整体运营能力，强化供应链”。
03
IPO，成龙之路？
2021年6月，奈雪的茶在香港成功上市，荣获“全球现制茶饮料第一份额”。
但由于亏损，其在股市上的表现并不理想。今年1月，奈雪的茶也宣布继“梨山”之后再次关停子品牌“太盖”。预计2024年，Taigai门店将陆续关闭。
但上市意味着可以以更便宜的方式筹集更多资金，增强品牌力，进一步规范企业管理，提高运营效率。尽管新茶饮者面临重重困难，他们仍然坚持将产品推向市场。
蜜雪冰城寻求A股上市失败后，于1月2日（与古明同日）向香港联交所提交了申请。
但1月下旬，蜜雪冰城、谷明先后收到证监会《境外发行上市备案补充材料要求》，要求补充说明公司是否向第三方提供用户信息、前后个人信息保护和数据安全的安排或措施是否存在上市融资被禁止等问题。
叉百岛于去年8月提交申请表，9月收到证监会要求提供发行上市备案补充材料的要求。要求他们添加有关个人信息保护、数据安全等信息。
“新茶饮二股”的诞生并不容易。
尽管有市场消息称，Chabaido计划在今年一季度上市，但从目前情况来看，已接近招股书到期日，仍存在不确定性。
今年以来，除了Chamoido降低加盟成本外，媒体报道喜茶、奈雪的茶等也给予了加盟优惠政策。更加激烈的市场争夺战仍在继续。
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用户评论
终于要重视消费者感受了！一直觉得茶百道的价格偏贵，现在能加入“价格战”，真是太好了! 希望其他品牌的茶饮也能跟着降价，这样消费者就能喝到更实惠的好茶
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奶茶行业竞争越来越激烈啊。茶百道打响加盟“价格战”确实很有勇气，与蜜雪冰城、古茗争新茶饮“第二股”的目标也很有远见！看样子接下来的茶饮市场将会更加精彩了。
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真希望能保持品质和口感，不要因为降价就牺牲产品的质量啊! 希望茶百道的加盟店都能严格把控出品的品质，让消费者吃得安心喝得放心!
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不知道这次价格战会带来什么样的影响。价格低下来确实是很有吸引力的，但也要考虑一下门店的盈利问题，避免后期质量下降。
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蜜雪冰城和古茗现在都发展的很不错了，茶百道要想成为“第二股”可真不容易啊！要看他们在品牌营销和产品创新上有什么新招数。
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喜欢喝茶百道的奶茶，但是经常因为价格比较贵才舍不得经常点。这次加入"价格战"真是太好了，可以不用那么担心价格了，能想喝就喝了!
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我一直觉得蜜雪冰城味道比较甜重，古茗虽然口味种类多，但感觉不太卫生。期待茶百道在这场价格战中能够脱颖而出，为消费者提供更好的产品和服务！
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新茶饮市场竞争压力很大啊，奶茶店这么多，要生存下来确实不容易。希望茶百道的加盟“价格战”能起到很好的效果，让更多人喝到他们家的奶茶!
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我更喜欢喝传统的茶，不喜欢这些甜腻的奶茶。不过，如果茶百道降低价格，加上一些新的口味，也许我会尝试一下。
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茶本来就不是贵的东西，但现在都被那些网红品牌炒高了价。希望茶百道的“价格战”能拉回来消费者的理智!
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不知道茶百道在这次“价格战”中会采取什么策略，会不会和蜜雪冰城、古茗一样出现一些优惠活动之类的？很期待接下来的发展!
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对于喜欢喝奶茶的人来说，绝对是个好消息！价格战意味着更多人可以享受到美味的奶茶，而且还能尝尝不同的品牌。希望这波“价格战”能持续下去!
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茶百道的加盟“价格战"让我想起了前几年手机行业的补贴大战，最终还是一些小品牌的创新和性价比赢得了市场！期待茶百道这一次也能有所突破!
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感觉很多奶茶品牌现在都是走一个套路，先是网红店、其次是价格战、最后就是味道千篇一律。真希望茶百道能够在这其中找到自己的创新性和特色，不要只是一味的跟风竞争
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这已经不是第一次看到茶百道在尝试降低价格吸引顾客了，其实我觉得他们家的产品品质和服务态度都不错，只是价格相对较高，希望能通过这次“价格战”稳住市场地位！
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奶茶的价格战越来越厉害了，之前喝奶茶的时候都能感受到各种优惠活动! 现在好像都是买一送一、折扣促销这类套路，希望在质量上也能有所保障呀!
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我对“价格战”的态度比较谨慎，降低价格可能会影响到产品的品质和成本控制。还是希望茶百道能做出一些真正让消费者信赖的产品，而不是单纯追求低价竞争!
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加盟'价格战'可能是茶百道的无奈之举、毕竟在新茶饮市场上竞争压力很大！ 希望这个“价格战”不只是营销手段，更要注重产品品质和服务体验，才能真正赢得消费者的青睐!
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