茶企合作如何落地？湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香这样做
茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
2场对话，4家茶企
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
湘益茯茶
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
六妙白茶
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
武夷星
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品品香
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、 世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
合作签约
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
武夷星和品品香论坛
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
用户评论
<strong>1：</strong>"我听说湘益茯茶和六妙白茶的合作特别注重传统工艺的传承，让人期待他们的新产品！"
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<strong>2：</strong>"武夷星与品品香的茶企合作，把品质放在首位，希望能看到更多创新的茶叶产品涌现。"
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<strong>3：</strong>"湘益茯茶能和六妙白茶联手挺让人意外的，不知道会撞出怎样的火花？ "
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<strong>4：</strong>"听说这次合作将整合双方资源，强强联合之下，是不是意味着会有更多优质好茶产出？"
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<strong>5：</strong>"希望武夷星与品品香的联营能进一步推动茶叶行业的创新，引领市场潮流！ "
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<strong>6：</strong>"这次的合作是基于对茶文化的深入理解，令人期待湘益茯茶和六妙白茶会擦出怎样的火花？"
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<strong>7：</strong>"听说他们的合作模式强调互利共赢，这是否意味着能带给消费者更多实惠呢？ "
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<strong>8：</strong>"通过这次合作，我希望能看到更多结合现代科技与传统工艺的茶叶产品。 "
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<strong>9：</strong>"关注这样的强强联手，期待他们在品质管控上的新突破，让好茶更香！"
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<strong>10：</strong>"武夷星与品品香的合作让人觉得非常专业，对茶叶市场有深远影响。 "
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<strong>11：</strong>"我想知道湘益茯茶和六妙白茶合作后会有什么独特产品出现，真是太好奇了！"
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<strong>12：</strong>"这次的茶叶行业合作听起来很具有前瞻性和创新性，希望能带来更多有益的影响。 "
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<strong>13：</strong>"期待湘益茯茶和六妙白茶的合作不仅提升产品品质，还能推动整个行业的进步！"
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<strong>14：</strong>"这次合作将传统与现代融合，真的很适合市场发展的潮流。 "
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<strong>15：</strong>"武夷星的名号在茶叶界早已响亮，品品香则是后起之秀，两者的携手意味着什么？"
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<strong>16：</strong>"合作双方能整合资源和优势，在茶叶的推广上带来新的机遇。 "
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<strong>17：</strong>"这次的茶企合作关系，能否给行业带来一些新鲜的观点和思路呢？ "
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<strong>18：</strong>"好奇的是，在合作中可能产生的新品类会是多少年的传统经典与现代科技的交融。"
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<strong>19：</strong>"希望湘益茯茶和六妙白茶能通过这次合作，打破茶叶市场的固有界限，带来更多惊喜！ "
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<strong>20：</strong>"关注着这次的茶企联合行动，期待他们如何在品质、创新和服务上给消费者带来全新体验。 "
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