一百块还送茶具,网上那些“捡漏价”的金骏眉,藏着哪些猫腻?

来源: 网络
发布时间:2024-09-01 08:59:00

丨首发于头条号:小陈茶事

《1》

以前互联网上,大家都爱看“炫富”。

谁谁谁花了几十个W,买了一个H牌包包;

谁谁谁花了几百个W,买了一辆敞篷跑车;

谁谁谁花了几个亿,买了一座豪宅,带游泳池和花园的那一种。

在这些人的生活里,赚钱就和吃饭睡觉一样简单。

原价要四位数的东西,清仓打折,两位数到手。

买到,就是赚到。

于是乎,这种消费形式,成为了当今的主流。

谁能用最低的价格,买到最物超所值的商品,谁就是真正的赢家。

差不多的东西,却要双倍,甚至更多的钱去买?

不好意思,谁买谁是大冤种。

正因为有这种观念,商家之间也开始打起了价格战,低价策略。

表面上看,鹬蚌相争渔翁得利,受益的是消费者。

但实际上,背后的猫腻藏得可深了!

《2》

最近,是双“11”狂欢的阶段。

网友纷纷吐槽,实在太复杂,看不懂。

买个东西,又要蹲间,又要抢红包,又要付定金,尾款满减购物金……

凑来凑去,其实根本没优惠几块钱。

在市场上,有个亘古不变的原则——一分钱一分货。

即便是促销活动,商家也不可能做亏本买卖,顶多是有买有送,双方都开心。

看到这里,可能有人要反驳了:

“不会啊,卖茶的间,优惠力度就很大呀!”

村姑陈相信,即便各位将信将疑,但第一眼看到,肯定会心动的。

而一旦心动,就很容易动手,下单。

同理,在各大电商平台,经常能看到价格低到颠覆认知的茶叶

比如99元一饼的老白茶,9.9元一泡的牛栏坑肉桂,20块钱一斤的金骏眉……

那么问题来了,如此低廉的价格,真的能买到这些鼎鼎有名的茶吗?

听到这个问题时,相信绝大部分朋友都会摇头。

因为老话都说,便宜没好货。

茶叶,可不是路边的树叶子,随便采下来晒晒就能喝的。

可话虽如此,依然有很多消费者对名茶的价格认知,是初级的、浅显的,甚至是幼稚的。

就像金骏眉,当外行人第一次听到来自桐木的正宗金骏眉,一斤居然要卖到五位数。

往往是张大了嘴巴,露出震惊的表情。

最后再慢悠悠地留下一句话:“不就是红茶吗,又不是金子,哪里值这么多钱,都是炒作!”

作为内行人,又是气愤,又是无奈。

有些观念,已经形成了,很难改变,廉价的标签牢牢地贴在红茶身上。

《3》

另外,还有一部分茶友,对金骏眉的大名久有耳闻。

只不过,因为种种原因,一直没喝过。

某天,他看到了非常便宜的金骏眉。

遂来问村姑陈:“你说,有没有可能是捡漏,不是假茶?便宜就一定没好货吗?”

这个问题,虽然不能一刀切,但99%的茶掌柜,都不可能做到。

人家出来卖茶,是为了生活,为了赚钱,又不是做慈善。

没有利润,甚至是贴钱的事情,谁会愿意做呢?

除非是亿万富翁。

顺便,给自己赚点生活费。

【画外音】李麻花:“我的嫁妆,可全搭在仓库里了!”

所以,理想很丰满,现实却残酷又骨感。

金骏眉作为顶级红茶,自它横空出世起,便注定了一生不平凡。

先来简单介绍一下,在红茶中,为什么金骏眉如此“高贵”?

如果简单用一句话来概括,那就是,物以稀为贵。

金骏眉的产量,是非常非常非常稀有的。

在国标中,对它的产区规划范围是:“武夷山市星村镇以桐木村为中心的565km²内。”

并且,是以这个区域内的高山茶树的单芽,按照独特工艺制作出来的红茶,才能称作红茶。

要知道,本就不算大的地方,每年能出产的红茶更是少量。

金骏眉的采摘标准,还是单芽。

所以,7万-8万颗芽头,才能做成一斤干茶,且被采摘过芽头的茶树枝条,今年就再也采不成了。

可想而知,背后的成本有多高。

这还仅仅是原材料的成本,不包括请人采摘的人工成本、制茶师的成本、场地的成本、仓储的成本等等。

若是把每一笔账都算清楚,合在一起,再分摊到每一斤金骏眉身上。

那么,必定不是一笔小数目。

了解清楚成本以后,你就会明白,真正的金骏眉,怎么可能和“便宜”沾边呢?

金尊玉贵的金骏眉,之所以名字里有个“金”字,可不是因为它的颜色是金色。

而是因为,它稀贵如金,一经问世,就登顶红茶之巅。

圈子里,能喝到金骏眉的人本就不多,更别想着以低于成本的促销价去购买了,这是赤果果的骗局!

《4》

如今,在互联网上卖闽系茶的,不仅仅是福建人。

当茶叶遇上了自媒体电商,许多外省人也开始进来了。

但由于远离主产区,愿意三天两头跑到茶山去,深入每个茶区的人,真心很少。

别说外省了,就说本地人,都未必如此勤快。

因此,手上没有好的资源,又想借着名山茶的名字出头,只能靠低价。

可能是在无形之中,参透了《人性的弱点》吧。

其实,低价的套路,只不过是利用人性中的贪婪来挣钱。

不算新鲜,但够用了。

足够让很多想喝名山茶,又爱贪便宜的人,上当受骗。

但如果从现实角度看,这并不是一种好的,且可持续性发展的商业模式。

或许这些卖便宜金骏眉的茶掌柜,曾经赚到过钱,又或者如今仍然在赚钱。

于是,招数越演越烈,照着这个轻松赚钱的法子,一路向西。

不需要付出太多的努力,也不用太专业,当一天和尚撞一天钟。

反正,只要有一个人愿意相信,这生意就倒不了。

然而,茶客也是会成长的。

当他们慢慢发现,低价代表着成本低,代表着原料差,代表着粗制滥造……

终有一天,会放弃低价茶,踏踏实实地寻觅好茶。

《5》

事出反常必有妖。

原本能卖1万元一斤的金骏眉,却因为主播把“价格打下来”,区区只卖100元一斤。

这怎么可能呢?太玄幻了。

有钱不赚,是xx。

所以,理智的人,才不会上这种当。

而那些贪便宜的,或者突然被低价诱惑的茶客,可能就会成为荷包被掏空的“韭菜”了。

关键是,花了钱,买回来的茶品质低劣。

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