2022年Tik Tok电子商务茶行业洞察报告

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2020年以来，以Tik Tok电商为代表的兴趣电商模式日渐成熟，内容场景消费开始快速增长。在茶文化、茶知识、茶生活的推动下，无论是内容构成还是电商生态，茶产业都日益繁荣。

在Tik Tok，电子商务、新渠道、新消费、新客户、新模式汇聚，茶产业内容供需双双增长，搜索订单持续攀升。在商家、创作者、消费者的高效互动中，七大茶交易增速亮眼，更多年轻群体成为核心客户。

商家通过品牌化脱颖而出，产区名茶加速跨区域流通，茶陶融合成为趋势。

我们希望通过这份报告，为商家、产业带、创作者等主要生态参与者和消费者简要呈现Tik Tok茶产业的发展状况。并提供一些参考，同时也可以见证和记录Tik Tok电子商务在推动中国茶产业蓬勃发展中所取得的长足进步。

以下带来《2022抖音电商茶行业洞察报告》解读：

一、茶叶行业的宏观环境分析

茶是一种重要的饮料，起源于中国，在全世界都很流行。作为全球茶产业链的重要组成部分，中国茶产业也从2020年开始进入更快的增长期。

中国是世界上最大的茶叶生产国。据中国茶叶流通协会统计，2017-2021年，全国18个茶叶主产区茶园总面积连年增长，五年复合增长率为3.5%；同期，国内茶叶销量大幅增长。

2021年，中国茶叶国内销售总量有望突破230万吨，销售总量有望跃升至3000亿元，五年复合增长率6.2%。

从市场驱动力来看，新渠道、新消费、新客户、新模式为茶产业注入了新的发展动力，这在Tik Tok的电子商务中得到了体现。

中国茶产业宏观环境分析

第二，Tik Tok茶产业的发展。

随着茶产业的发展和繁荣，越来越多的茶产业内容在Tik Tok被分享和观看。2021年，Tik Tok茶业相关短视频数量突破1000亿；第二季度以来，短视频的发布和播放量大幅增长，内容生态日趋繁荣。

此外，三个茶季(春茶季(3-4月中旬)、夏茶季(7-8月中旬)、秋茶季(9-10月中旬)期间的内容需求水平明显高于其他月份，三个季节性需求窗口所蕴含的商业价值值得茶行业商家和创作者的关注。

Tik Tok用户主动获取茶行业信息的意愿正在加深。在5A模式中，搜索意味着用户兴趣的有效激发和内容消费习惯的形成。2021年3-12月，Tik Tok茶业内容搜索量同比增长98%，增长显著。

从具体构成来看，搜索热词不仅包括茶本身，还表现出对茶具、茶具等相关内容的高度关注。

Tik Tok茶产业内涵发展概况

2021年3月至12月，Tik Tok茶叶专业人员数量同比增长超过130%。他们或普及茶知识，或讲茶故事，或传播茶文化，或分享茶生活。场景从茶馆和茶室到茶园和茶山，促进了Tik Tok茶产业的繁荣和多样化。

茶文化、茶知识、茶生活成为三大主要内容场景。此外，在“与大师同行”活动中，中国制茶大师陈亚忠也在“老茶人”账号上通过短视频和的方式展示了工匠精神和制茶技术。

Tik Tok茶产业的主要内容

三，Tik Tok电子商务茶产业消费洞察

2021年，Tik Tok电商茶行业整体交易规模大幅增长，3-12月同比增长891%。在Tik Tok电商茶行业二级品类中，普洱的交易规模和增速均领先，黄茶和乌龙茶增速亮眼，其他品类稳步增长。

爆款茶产品大多来自知名品牌和优质产区，商家数量增长迅速。效果显著，营销能力大幅提升。2021年，Tik Tok电商茶行业商户数量同比增长103%，观看人数同比增长585%。

从商家和专家的角度来看，重视场景、高认知度、高品质的商家更容易提高消费者粘性；重视体验、性价比高、个人魅力强的人更容易受到消费者的追捧。

Tik Tok电子商务茶业消费概况

从人口学角度来看，男性是Tik Tok电商茶行业的消费者主力，31-40岁的80后消费者占比最高。从城市分层分布来看，经济发展和生活休闲相对均衡的新一线、二线、三线城市消费者占比更高。从地理分布来看，

广东、江苏、浙江三省的消费者最为集中，其次是山东、河南、安徽等人口大省。消费者在知名茶叶品种中，茶叶消费习惯和产量均占前10位的省份。

性别、年龄、地域、品类偏好的结合，让茶叶消费者的画像更加鲜活。除了31-40岁的男性人群是Tik Tok电子商务茶行业的主要消费者外，我们还根据畅销品类和消费者特征发现了五个特征消费群体。

从内容兴趣分布来看，Tik Tok电商茶行业的消费者对美食、店铺探索等与生活直接相关的内容感兴趣，也对日常舞蹈、可爱宠物等有趣多样的内容感兴趣。他们广泛的兴趣爱好为茶产业的成长带来了更多内容创新的可能。

Tik Tok电子商务茶业消费者画像

四、Tik Tok茶业电子商务的发展趋势

在Tik Tok电子商务中，茶叶行业呈现出以下五个发展趋势：

在Tik Tok电商，茶行业有品类无品牌的局面正在逐渐改变。通过更直接的消费者沟通方式和产地与消费者的直接连接，Tik Tok电子商务已经成为茶叶品牌建设的重要阵地。无论是有品牌价值基础的老茶品牌，还是新兴的茶业商家，

可以持续提升或建立Tik Tok电子商务的品牌影响力。

年轻客户已成为Tik Tok电子商务茶产业的增长极。2021年，Tik Tok茶行业18-30岁消费者规模快速增长。年轻消费者以凉茶等代茶饮为消费入口，并延伸至乌龙茶、红茶、普洱等品类。一些品牌依靠差异化定位，

吸引了一批年轻粉丝。

原产地名茶正在加速跨区域流通，走近更多消费者。Tik Tok的电子商务提高了茶叶在全国各优质产区的流通效率，帮助商家和品牌扩大了话语权，打开了销路。以福建白毫银针为例，这一白茶品种已远销河南、陕西等中西部省份。

得到消费者的青睐。

跨品类消费规模持续增长，茶陶融合成为趋势。茶叶与茶具的密切关系使得Tik Tok电商的茶叶消费者和陶瓷消费者画像高度重合，茶叶消费者和陶瓷消费者的分布特征高度相关。

而茶和陶制品的交叉购买消费者规模也在逐渐扩大。

“潘商城”覆盖多场景、多入口，帮助茶行业商家提升效率。对于熟悉货架电商模式的商家来说，拥有货架电商模式的运营经验，商城式的场景和入口可以帮助他们发挥自身优势，实现高效转化。对于初创企业来说，

在前期内容沉淀有限的情况下，他们可以获得更直接的转化路径，帮助商家快速起航。

Tik Tok电子商务茶业发展趋势

动词（verb的缩写）Tik Tok电商春茶季相关活动回顾。

从2月份开始，全国各地都在开采茶园。在适宜的温度和充足的降雨量下，优质的春茶广受爱茶人士的喜爱。Tik Tok电商围绕“都来茶馆”IP推出“早茶游季”、“春茶游季”等一系列活动，帮助茶行业在春茶季实现更快的增长。

随着春茶的脚步，我们来看看一些典型春茶品类的内容表现和典型内容案例。

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